Chapitre n°1 : L'utilité du Marketing

Section 1 : Les objectifs globaux des entreprises et des marques

On part du fait que dans les entreprises comme Renaud, Addidas et toutes les marques de produits au sein de ces entreprises, on se fixe des objectifs au niveau de 4 indicateurs : ● La rentabilité ● le CA ● Le volume des ventes ● La part de marché

1. La rentabilité

La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule suivante : Profit total = CA net HT – coûts totaux • lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formule suivante : Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire

Le taux de rentabilité = ou

Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total

dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du profit entre deux exercices, elle recherche la stabilité du niveau du profit dans le pire des cas.
Comment les entreprises font elles pour augmenter le niveau du profit entre deux exercices?

Exemple :
En 2009, profit total : 10 millions = 90 millions (CA) – 80 millions (Coûts)

En 2010, profit total : 20 millions = même CA et baisse des coûts : 90 millions – 70 millions (1) augmentation du CA et même coûts : 100 millions – 80 millions (2) augmentation du CA et baisse des coûts : 95 millions – 75 millions (1)

1) l'affaire du comptable et du contrôleur de gestion 2) l'affaire du marketing

2. Le CA en valeur (en ventes)

Le CA des entreprises et des marques