Sommaire

Description de l’unité commerciale
I. Contexte géographique
a. Zone de chalandise
b. Analyse de la zone de chalandise
II. Contexte organisionnelle
a. Le groupe Oxylan
b. L’équipe
Méthode de recrutement
Formation et intégration
Animation de la force de vente
III. Contexte commerciale
a. Historique
b. Produit
c. Cible
d. Méthode de vente
Vente en libre service
Fidélisation
e. Concurrence
Analyse du SIC
I. L’information entrante
II. Stock d’information
III. Traitement de l’information
IV. Diffusion de l’information
Schéma

Description de l’unité commerciale

I. Contexte géographique
a. zone de chalandise

b. Analyse de la zone de chalandise
Décathlon se situe dans la zone commerciale Albasud ou se trouve également M. Bricolage, Géant, Gamme Vert, MacDonald et d’autre restaurant, O2 (salle de sport), et des concessionnaire automobile tel que Mercedes,… se qui génère une clientèle importante.
II. Contexte organisationnelle
a. Le groupe Oxylane
Le groupe Oxylane est un ensemble d’entreprises spécialisées dans les articles de sport et de loisir.
Créé en 1976 par Michet Leclerq sous le nom de Décathlon, son enseigne historique et rebaptisé Oxylane en 2008, a la mise en place d’une nouvelle organisation. Le nom Décathlon était devenu réducteur par rapport à l’ensemble des activités développées aux seins du groupe.

Fin Octobre 2007 on pouvait compter 405 magasins dans le monde.
40 000 collaborateurs
En moyenne 35 000 produits référencés

b. L’équipe

méthode de recrutement :
Le recrutement d’un nouveau membre de l’équipe se fait par différent canaux tel que :
- les sites internet : « my Dream », l’ANPE, Jobboard, Candidapec, et tous les sites gratuits
- recrutement par e-mailing
-par des partenariats avec des Ecoles
-l’affichage