diagnostic commerciale

7163 mots 29 pages

LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL
Mission et tâches de la fonction commerciale
Identifier les besoins des consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire :
- Définir les produits (créations, améliorations)
- Fixer les prix de vente
- Choisir les circuits de distribution
- Animer la force de vente
- Réaliser la promotion des produits
- Assurer les relations avec la clientèle
- Gérer les stocks de produits finis
- Assurer l’expédition et le transport
Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et analyser les résultats obtenus
Assurer la coordination avec les autres services et notamment la fabrication.
Objectifs
- Développement des ventes
- Parts de marché
- Position concurrentielle
- Equilibre du portefeuille « produits » en fonction de leur stade de vie
- Rentabilité commerciale
- Flux de trésorerie
Obligations
- Etre en permanence à l’écoute des marchés
- Réagir rapidement face à la concurrence
Schéma de la démarche du diagnostic commercial
Objectifs :
- Evaluer la capacité marketing
- Mesurer la performance commerciale
Analyse des résultats :
- Evolution des ventes
- Parts de marché
- Position concurrentielle
- Rentabilité commerciale
Etude des politiques menées :
- Produits
- Prix
- Distribution
- Force de vente
- Promotion publicité

Moyens et organisation
- Moyens matériels
- Compétences humaines
- Organisation
Audit des méthodes de gestion et de contrôle
- Systèmes d’informations
- Méthodes et procédures
- Planification
- Budgets
- Contrôle
Activité et fonctionnement
- Pression de l’environnement
- Interactions fonctions
Mise en évidence des relations de causses à effets
- Politiques, moyens, organisation, méthodes de gestion, pressions de l’environnement, interactions entre fonctions, sur les résultats.
Conclusions
- Points forts
- Points faibles
Recommandations
Sources d’informations pour mener le

en relation

Diagnostique
1365 mots | 6 pages

L'association se décline sous différents échelons au niveau national : • l'échelons nationalement • l'échelon régionale • l'échelon départementale • le groupe local L'association est gérée démocratiquement par une équipe de bénévoles, élus par les bénévoles des groupes locaux. Des salariés participent aussi au fonctionnement de l’Association mais n’ont pas le droit de vote lors des prises de décision. Le fonctionnement du groupe des E.E.D.F. de Rochefort (Groupe CHAMPLAIN) déclaré accueil de loisirs de scoutisme est également géré par une équipe de bénévoles nommée « Conseil de Groupe ». Il est constitué d’adhérents âgés de plus de 16 ans, d’anciens adhérents, de parents adhérents ou d’anciens parents.….

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Diagnostic commercial novotel
1230 mots | 5 pages

BUCHER Margaux BS2 DIAGNOSTIC COMMERCIAL CONCERNANT LE NOVOTEL DE LA ROCHELLE OPPORTUNITES / FORCES I. ANALYSE EXTERNE 1. l’environnement, le marché et les publics a. analyse de l’environnement ou macro environnement (Economique, technologique, naturel et écologique) l’activité de tourisme est très étroitement liée au contexte économique. Ainsi, sachant que la croissance a été moyennement élevée, de ce fait le marché du tourisme n’a pas été très concluant. Cependant du fait d’une florissante année 2000, le marché du tourisme d’affaire est à la hausse.….

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ANALYSE COMMERCIALE
302 mots | 2 pages

ANALYSE COMMERCIALE ETUDE DE MARCHÉ Les équipements de régulation et les systèmes de gestion technique de bâtiment (GTB) sont apparus pour répondre à des enjeux de maitrise de la consommation d’énergie, de réduction des émissions a gaz à effet de serre, d’amélioration du confort pour les occupants et d’optimisation de la maintenance et de l’exploitation des immeubles tertiaires. Ces derniers sont des technologies d’avenir. L’installation de programmateurs et thermostat dont les batiments neufs est l’une des actions les plus économiques pour respecter les objectifs de la règlementation RT2012. Qu’est-ce que la RT 2012 ? La Règlementation Thermique (RT) 2012….

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diagnostic entreprise slat
2190 mots | 9 pages

Table des matières L’analyse SWOT de l’entreprise SLAT 2 Les choix stratégiques et managériaux 4 La stratégie d’internationalisation 4 Nos recommandations 4 En nous appuyant sur les informations de l’entreprise SLAT, nous nous proposons de faire dans un premier temps l’analyse SWOT de l’entreprise, d’analyser dans un second temps les choix stratégiques et managériaux de l’entreprise, d’analyser ensuite sa stratégie d’internationalisation, et enfin, nous formulerons des recommandations concernant les orientations futures.….

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Diagnostic de la demarche de diagnostic
2298 mots | 10 pages

La démarche de diagnostic de territoire DÉFINITIONS & MÉTHODESCette ressource pédagogique est protégée par la licence ouverte. Cette licence publique vous permet d’utiliser librement les contenus à condition que vous en mentionniez la paternité : www.diagnostic-territoire.org, 2016 Cette production est le fruit d’un travail d’acteurs du développement local et de l’action sociale. Elle est destinée à améliorer la réalisation de diagnostics de territoire par les acteurs de terrain.….

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analyse commerciale
296 mots | 2 pages

Suite à l’achat d’un produit, si réclamation il y a, alors il sera possible de proposer au client l’échange du produit ou de lui faire un avoir. Si le client refuse alors le remboursement est effectué. Si le client commande son produit via internet, il peut se faire livrer au magasin de son choix sans frais. Tandis que si le client veut se faire livrer à domicile, les frais seront calculés au poids du produit car les produits transitent par la poste. Les produits qui peuvent être commandés par internet sont uniquement des produits de la marque GIFI.….

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Analyse commerciale
1147 mots | 5 pages

La société propose des produits en librairie, multimédia et loisirs créatifs. Les gammes de produits sont larges et diversifiées, constamment renouvelées en lien avec les tendances du marché et les attentes du client. Concernant les services, Cultura propose l’animation en atelier, le bar musical, les commandes (de produits et aux collectivités), les achats groupés, la billetterie, la carte cadeau, la préparation des listes scolaires ou encore le paiement en trois fois sans frais. LA ZONE DE CHALANDISE Cultura de Saint Doulchard est située dans une zone commerciale attractive et en plein développement avec une implantation de quelques concurrents indirects tels que Boulanger ou encore Géant. Cette zone est desservie par la route d’Orléans, une rocade routière très fréquentée et facilitant l’accès au magasin en reliant les villes à fort potentiel de clientèle telles que Vierzon, Mehun et Bourges.….

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Diagnostic
1116 mots | 5 pages

Présentation du contexte |[pic] |Créée en 1963 par André Iller à Molsheim, la société Iller spécialisée dans la boucherie | | |charcuterie n’a pas cessé de se développer au cours du temps. | | |En effet, elle dispose aujourd’hui d’une unité de fabrication de 12 000 m² situé à Altorf | | |dédié à la grande distribution et son savoir faire de plus de 40ans est reconnu sur | | |l’intégralité du territoire national. | |….

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Annalyse commerciale
450 mots | 2 pages

110 employés dont 7 en contrat de professionnalisation. La clientèle de l’entrepos et composée à 60% de restaurateur et de 40% d’épiciers. 1) l’unité commerciale au sein de son réseau a) le réseau….

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Diagnostic
2145 mots | 9 pages

Bonne image du cidre Valorisation du marché (progression du haut de gamme) Opportunités "Ready to Drink" en progression fort potentiel de consommation image d'un produit naturel, rafraîchissant Produit "terroir" Stagnation du marché Demande Faible consommation individuelle fortes saisonnalités Menaces régionalisation des consommateurs (70% sur 3 régions) Image ringarde : coeur de consommation vieillissant Absence de désirabilité du produit Absence de l'image de transgression boisson sucrée Environnement Opportunités Loi Evin 1. Diagnostic Externe Poids de CCLF, leader du marché = 70% Dynamisme & créativité sur le marché Faible linéaire dans les supermarchés et localisation aléatoire Offre Menaces Le cidre représente 0.08% du CA des Grandes et Moyennes Surfaces Notoriété spontanée faible MDD : Marques de Distributeur vendent 47% en cidre bouché et 32% cidre de table Leader (70% parts de marché) Forces Résultats positifs sur l'innovation, le marketing (Ecusson cuvée spéciale) Présence en Grandes et moyennes surface(GMS)….

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Analyse commerciale
292 mots | 2 pages

ANALYSE COMMERCIALE Marchés Au cours Hayat est spécialisée dans le soutien et rattrapage scolaire. Ce marché concerne un public très large. La clientèle du centre se répartie de la façon suivante : Sur le marché de l’éducation, hormis les particuliers proposant des cours à domicile, le principal concurrent reste Acadomia ; leader à ce jour, qui dispense de nombreuses matières et une prestation de services reconnu du public à faible coût.….

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Diagnostic
7024 mots | 29 pages

? sommaire PLAN COMPTABLE MAROCAIN Mohammed ABOUTAHIR Professeur de l'ENSET de Mohammedia Classe 1 : Comptes de financement permanent Classe 2 : Comptes d'actif immobilisé Classe 3 : Comptes d'actif circulant (hors trésorerie) Classe 4 : Comptes de passif circulant (hors trésorerie) Classe 5 : Comptes de trésorerie Classe 6 : Comptes de charges Classe 7 : Comptes de produits Classe 8 : Comptes de résultats Classe 9 : Comptes de produits et charges réfléchis Classe 0 : Comptes spéciaux CLASSE 1 : COMPTES DE FINANCEMENT PERMANENT 11 CAPITAUX PROPRES 111 Capital social ou personnel 1111 Capital social 1112 Fonds de dotation 1117 Capital personnel 11171 Capital individuel 11175 Compte de l'exploitant 1119 Actionnaires, capital souscrit-non appelé 112 Primes d'émission, de fusion et d'apport 1121 Primes d'émission 1122 Primes de fusion 1123 Primes d'apport 113 Ecarts de réévaluation 1130 Ecarts de réévaluation 114 Réserve légale 1140 Réserve légale 115 Autres réserves 1151 Réserves statutaires ou contractuelles 1152 Réserves facultatives 1155 Réserves réglementées 116 Report à nouveau 1161 Report à nouveau (solde créditeur) 1169 Report à nouveau (solde débiteur) 118 Résultats nets en instance d'affectation 1181 Résultats nets en instance d'affectation (solde créditeur) 1189 Résultats nets en instance d'affectation (solde débiteur) 119 Résultat net de l'exercice 1191 Résultat net de l'exercice (solde créditeur)….

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tempe
379 mots | 2 pages

Il est nécessaire de faire l’inventaire des facteurs positifs et négatifs en interne comme en externe pour réduire les risques et conforter la réussite du projet. 3 Quel est l’intérêt pour l’ensemble des équipes de connaître les contraintes et les opportunités ? Même si le pilotage de l’action revient à la direction des ressources humaines, les membres des équipes seront impliqués parce qu’ils comprendront quels sont les enjeux. A leur niveau, ils prendront des décisions en connaissances de cause.….

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Diagnostic
290 mots | 2 pages

UC 2 EC de coordonner la mise en oeuvre d’un projet d’action OI 21 EC d’animer une équipe de travail OI 211 EC de participer au recrutement de l’équipe. OI 212 EC d’animer les réunions au sein de l’organisation. OI 213 EC de mettre en oeuvre les procédures de travail. OI 214 EC de participer aux actions de tutorat dans l’organisation.….

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diagnostique
1799 mots | 8 pages

DIAGNOSTIC DU TERRITOIRE SOMMAIRE Introduction Présentation structure : 1) Historique : a) Ses finalités b ) Sa mission c) Sa Valeur 2) Son activité essentielle 3)….

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