Diagramme de GANTT
Introduction
Genèse du projet
Concept
Objectifs marketing conquérir et fidéliser
Objectifs commerciaux
Benchmarking
Stratégie commerciale
Les acteurs
Les actions à entreprendre
Evaluer les résultats
Les évolutions
BENCHMARKING
1. Que font nos concurrents que nous ne faisons pas?
2. quelles sont les actions qui ont fait leurs preuves ?
3. quels sont les moyens utilises ?
→ Des programmes de fidélisation pour les pros
→ Des programmes de fidélisation pour les particuliers
→ Des opérations de communication, de promotions ponctuelles
→ Ils disposent d’un site internet qui permet une interaction et une gestion des comptes pros et particuliers
avantages de ce type de carte
Ce qui importe surtout, ce sont les nombreuses informations collectées dans le SIC : Nom, prénom, date de naissance, adresse, mail et numéro de téléphone de chaque client sont bien enregistrés. Ces données permettent à l'enseigne d'adapter sa stratégie de vente. Le but est de faire consommer toujours plus. L'objectif est d'atteindre alors 15 à 20 % de retour sur les offres envoyées aux clients fidèles. Le système de fidélité doit être sans abonnements ni frais de gestion (pour les particuliers surtout). Implique une Simplicité d’utilisation (en front office client et revendeur)→ Génère une information facile à stocker& une Parfaite traçabilité des actions
Possibilité d’analyses comportementales a posteriori
Souplesse d’évolution
En conclusion, créer un outil CRM* qui nous permettrait d’exploiter des données pertinentes pour mieux connaître nos clients,