Dossier Projet Professionnel Personnalisé :
Le Directeur Commercial
Nous avons choisi d’étudier le métier de Directeur Commercial, car ce métier nous intéresse fortement et nous voulions en savoir plus sur celui-ci. En effet,à l'heure actuelle, nous entendons e plus en plus parler du métier de commercial, mais nous ne savons pas exactement quelles en sont ses fonctions. Un directeur commercial travail dans des entreprises très variées comme les banques, l’industrie alimentaire, les fabricants d'aliments du bétail, ... Nous nous sommes donc intéressées plus particulièrement au Directeur Commercial dans le cadre de la banque car cette « branche » nous attire plus que les autres. Et si ce projet nous conforte dans nos idées nous aimerions faire de ce métier le notre.
Le métier de directeur commercial demande avant tout des qualités de gestionnaire, ce qui est notre formation principale. De plus, par tout temps nous avons besoin d’une banque et donc de directeur commercial, ce métier ne risque pas de disparaître de si tôt. Ce qui nous garantie une certaine sécurité.
Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonctions principales d’établir un portefeuille client, de superviser des commerciaux, gérer les contentieux avec les mauvais payeurs (chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.) et bien d’autre tâches encore… C’est pourquoi il est difficile de définir précisément ce qu’est son métier. Mais nous allons vous faire découvrir ce métier, montrer en quoi il peut être accessible grâce à notre filière d’étude et pourquoi nous avons choisi Directeur Commercial pour ce dossier.
Pour cela, dans une première partie nous allons expliquer nos motivations, puis dans une deuxième partie nous allons vous parler des recherches documentaires que nous avons effectuées en essayant de détailler le plus clairement possible le métier choisi. Enfin, dans une troisième partie, nous