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Les promotions

Sommaire Les différentes promotions 3 I. La réduction des prix 4 1. Le bon de réduction 4 2. Le produit supplémentaire offert 4 3. L’offre spéciale 4 4. La vente groupée 4 5. L’offre de remboursement 4 6. La reprise du produit 5 II. Les ventes avec primes 5 1. La prime directe 5 2. La prime différée 5 3. La prime du produit en plus 5 4. La prime du contenant 5 III. Les jeux 5 1. Le concours 6 2. La loterie 6 IV. Les essais et l’échantillonnage 6 1. Echantillon 6 2. Essai gratuit 6 3. La démonstration 7 V. La communication des promotions 7 Les tendances promotionnelles 7 I. Les différentes offres promotionnelles sur internet 8 II. Les facteurs du développement de cyberpromotions 9 III. L'e-couponing a le vent en poupe 9 IV. L'e-mailing, autre outil promotionnel 10 Les limites de la promotion 11 I. Les prix gonflés 11 II. La livraison dite « gratuite » 12 III. Les bons de réductions 12 IV. Le « délotage » 13 V. Les prix semblables 13 VI. Les distributeurs profitent des fournisseurs 14

Introduction :
Pour tous, la promotion des ventes est synonyme d’efficacité à court terme, non seulement sur le chiffre d’affaires, le volume des ventes, et la part de marché, mais aussi sur l’image de marque, et son relais, le point de vente. L’évaluation de cette efficacité est quasi systématique, mais les instruments de mesure sont spécifiques à chacune des entreprises.
Mais elle est plus généralement perçut comme un réel avantage par les consommateurs pensant réaliser « des bonnes affaires ».

Cependant, quelques questions se posent et sont à analyser : Quels sont les différentes promotions existantes ? Quelles sont les tendances actuelles de promotions ? Et l’avantage des promotions ne comporte-t-elle pas de limites ?

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Les différentes promotions

Pour tous,