Etude de Cas

The Kooples

Sommaire

Présentation de la société…………………………………………………………..3 Analyse
Marketing……………………………………………………….8

I -Présentation de la société
A. Historique

The Kooples est une marque de prêt-à-porter française, créée en 2008 par Alexandre, Laurent et Raphaël
Elicha étaient tout destinés à travailler dans la mode : leur père Tony est le fondateur de la marque Comptoir des Cotonniers, et il a très tôt impliqué ses fils dans l’aventure.

En 2005, la marque est vendue au japonais Fast Retailing qui possède entre autres Uniqlo. Durant les trois ans que leur impose la clause de non-concurrence signée avec les acquéreurs, les trois enfants Elicha, qui jusque-là travaillaient avec leurs parents, ont planchés sur un, nouveau projet. Après avoir beaucoup voyagé et passé en revue plusieurs secteurs économiques, ils décident de rester au sein de l’univers dans lequel ils ont toujours vécu. “Nous étions en 2008 et finalement la crise nous a presque servis. A cette époque, pas grand monde ne voulait se lancer dans de tels projets”, se souvient Alexandre Elicha.
Outre le patrimoine familial, ils sont alors épaulés par la BNP, HSBC et le Crédit Mutuel. Les trois ans passés à mûrir leur projet et le regard plein d’expérience de leurs parents leur permet de peaufiner le concept
“The Kooples” dans les moindres détails. Pour autant, le nom s’est imposé à eux immédiatement : “Nous l’avons trouvé en 15 minutes. Il sonne comme un groupe de rock et induit la notion de couple”, détaille l’aîné des fondateurs. Avant de se lancer, ils s’obligent néanmoins à une présentation détaillée des modèles de leur première collection devant leurs parents. Les rôles sont en effet précisément répartis. Alexandre et
Laurent, les deux aînés, dessinent, le benjamin Raphaël supervise tout ce qui relève de l’image.

Les trois frères en ont repris certains codes (la publicité faisant poser un duo), ont adapté leur cible marketing (les couples jeunes et