Distribution
Cours d’introduction

Table des matières
I. Qu’est ce que la distribution 2
II. les fonctions de la grande distribution 3
A. Les fonctions de la distribution 3
B. les fonctions de mise en adéquation entre offre et demande 4
III. Les origines de la distribution 4
A. 1828 à 1915 4
B. De 1916 à 1980 le libre service 5
C. A partir des années 1990 : le client roi 6
IV. L’analyse de la distribution 6
A. Vocabulaire de base 6
B. La longueur du circuit 7
 Canal direct et vente à distance 7
 Avantages / Inconvénients 7
 Circuit court 8
 Avantages / Inconvénients 8
 La franchise 9
 La stratégie de distribution exclusive 9
 Avantages/Inconvénients 9
 Canal long 10
V. Les types de stratégies 10
A. Les stratégies « Push et Pull » 11
 Stratégie Push : 11
 Stratégie Pull : 11
B. Stratégie de distribution intensive 11
 Les objectifs de production de la distribution intensive 11
EX : 12
 Les formes de distribution intensive 12
 Les exigences de la distribution intensive 12
 Avantages/Inconvénients 13
C. La stratégie de distribution sélective 13
 Avantages/Inconvénients 13
 La différenciation : 14
 La concentration : 14
VI. Le classement des différentes formes de commerce 14
A. Le classement des formes de commerces selon leurs assortiments 14
 Largeur de l’assortiment : 15
 La profondeur de l’assortiment : 15
 La nature du produit : 15
 La spécialisation du point de vente : 15
 Nombre de référence sur le point de vente 15
B. Classement des formes de commerces selon le degré de dépendance des points de vente 16
 Groupements horizontaux 16
 Groupements verticaux 16
 Les chaines volontaires 16
 La franchise 16
 Concession 17
 Groupement grossiste 17
 Coopérative de détaillant 17
C. Le classement des formes de commerces selon la taille du point de vente 19
 Grand magasin 19
 Magasin populaire 19
 Les surfaces à prédominance alimentaire 20
 Les commerces alimentaires de proximité 21
 Les surfaces spécialisé 21
V. Les méthodes de ventes 22