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Dossier de prospection e32 terminal bac pro vente

919 mots 4 pages
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SOMMAIRE

Pages

* INTRODUCTION 1

* PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE 2 * Indentification * Activités

* SITUATION PROFESSIONNELLE À L’ORIGINE DU PROJET 3 * Problématique * Moyens utilisés

* STRATEGIE DE PROSPECTION 4 à 5 * Prospection terrain * Prospection téléphonique * E-mailing * Résultats obtenus

* CONCLUSION 6

INTRODUCTION

J’ai effectué mes stages de prospection à l’agence immobilière « ORPI » située dans le centre ville de Limours (91) sur deux périodes différentes : du 03 janvier au 29 janvier 2011 et du 25 Mai au 30 Juin 2011.

ORPI est le challenger des réseaux immobiliers en France. ils comptent 1200 points de vente dans toute la France avec 47 000 transactions par an.

Après mon année de seconde dans la vente en magasin, la formation bac pro vente nous contraint à nous orienter vers le métier de commercial. Nous devons donc opter pour des stages en entreprise industrielle, de service ou revendeurs de produits. J’ai décidé de faire mes premiers stages dans une agence immobilière.

Je remercie M. PEKMEZ Pierre, mon tuteur de l’agence d’Orpi, de m’avoir fait découvrir le métier de commercial, le marché de l’immobilier et les différentes catégories de clientèle : particuliers et professionnels.

Je remercie également mes professeurs de matières professionnelles pour leurs apports théoriques et le suivi de mes stages.

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

IDENTIFICATION
Dénomination : Orpi
Forme juridique : Société Coopérative à Capital Variable
: 5 Place du Général de Gaulle - 91470 Limours
@ : www.orpi.com 01.64.91.91.70
Effectif : 5 salariés
Pierre PEKMEZ directeur, Pascaline MAGRET responsable ventes-achats, Marie responsable locations, Aurélia comptable et Sylvie responsable des travaux.

ACTIVITÉ : Vente et location de biens immobiliers
Zone de chalandise : Elle s’étend sur environ 20km autour de l’agence : Forges-les-bains, Les Molières,

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    SOMMAIRE I / L’ENTREPRISE Pages 1. Fiche d’identité de l’entreprise 1 a) Historique 2 2. Présentation de l’entreprise 3 a) Activité de l’entreprise b) Organisation de l’entreprise 3. Le service d’accueil « comptabilité » 4 a)Présentation du service b)….

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    Adresse : Presqu’île foncier immobilier ORPI 1 bis boulevard du nord 44350 Guérande Effectif entreprise Femmes : 4 (+moi) Hommes : 1 Total : 5 (+1=6) L’entreprise fait-elle partie d’un groupe  Oui  Non -> réseau indépendant Si oui effectif total du groupe : Description des activités de l’entreprise : Orpi Entreprise est à l’écoute de ses clients, il conseille pour la commercialisation de tout bien immobilier professionnel (bureau, locaux d’activité, locaux industriels, locaux commerciaux, fond de commerce, entrepôts, terrains…), quelle que soit sa surface. Ce réseau intervient également sur la commercialisation, tant en vente qu’en location.….

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    SOMMAIRE Introduction 1. L' entreprise 1.1 Présentation de l'entreprise................................................... Page4 1.2 Renseignements Juridiques....................................................... Page5 1.3 L'activé de l'entreprise............................................................... Page5 1.4 Organigramme............................................................................….

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    SOMMAIRE INTRODUCTION 1 PARTIE 1 : Présentation de l’entreprise 1 L’entreprise : Généralités 1 Son contexte géographique 3 Son contexte commercial 3 Son contexte organisationnel 4 PARTIE 2 : Présentation du contexte commercial 5 Contexte organisationnel 5 Contexte commercial 5 Contexte géographique 5 PARTIE 3 : Méthodologie 5 Objectifs 5 Préparation 6 Réalisation de la prospection 6 PARTIE 4 : Le résultat et analyse de l’action de prospection 7 Résultats 7 Bilan de la prospection 8 PARTIE 5 : Bilan du stage de prospection 8 INTRODUCTION J’ai fait mon stage à Dublin en Irlande du 3 Mai au 25 Juin 2010 dans l’entreprise Hibernian Healthcare.….

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