Baccalauréat professionnel Commerce
Session: 2014

Dossier E11: Conception d'une Animation-Promotion

CADEAUX DE NOËL

Sommaire:

Introduction p1

I) Les principales caractéristiques du Point de Vente p2

1) Présentation du Point de Vente

2) L'environnement du Point de Vente

3) Le positionnement du Point de Vente

II) La stratégie d'animation-promotion proposée p6

1) Situation initiale

2) Techniques et moyens mis en œuvre

III) Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits p10

1) Les produits de l'animation

IV) Démarche suivie pour monter l'action p12

1) Préparation de l'action

2) Mise en place de l'action

V) Résultat de l'action et bilan p13

1) Partie quantitative

2) Partie qualitative

Introduction:

Cela fait 1 an que j'effectue mes stages dans l'entreprise Adidas.
Mes missions consistent à conseiller les clients, les orienter dans leurs choix pour répondre au mieux à leurs attentes.
Dès mon arrivée, j'ai commencé à apprendre (et à réapprendre) les différentes techniques de vente ainsi que tout ce qui concerne les chiffres, les objectifs et les différents indices qui décrivent les performances effectuées par l'équipe de vente.
J'ai acquis beaucoup de connaissances durant mes périodes de formation.
L'indépendance qui m'a été confiée dès mon premier jour m'a aidée à prendre de l'assurance et de la "maturité" dans mes actions. Ce magasin ainsi que son personnel ne considère pas les stagiaires en tant que tel mais bien comme un vendeur à part entière.
L'hétérogénéité de la clientèle m'a été bénéfique pour adapter mon discours en fonction du client qui se tenait devant moi.
J'ai également acquis beaucoup de connaissances techniques grâce aux différentes technologies utilisées pour les articles de sport.
C'est ainsi que pour mon baccalauréat, je dus mettre en place un animation-promotion dans cette