DOSSIER DE MARKETING

LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES ECRANS LSD SONY

➢ Identifier tous les différents circuits de distribution.

➢ Identifier les différents liens existants entre eux et leur fonction respective.

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INTRODUCTION

Sony corporate appelé plus communément Sony est une firme internationale Japonaise qui s’est introduit partout dans le monde et notamment dans les pays développés ou tout le monde ou presque à déjà utilisé un produit Sony.
Parmi ses très grands succès, l’on retiendra particulièrement le concept du « walkman » lancé en 1979 ainsi que le succès mondial et toujours d’actualité de la fameuse console de jeu vidéo de Sony, la « PlayStation » (13 Millions de vente en 2009 pour la playstation 3) dont sont déjà sortis 3 modèles.
Aujourd’hui Sony est l’un des leaders dans le marché de la Télévision derrière le géant Samsung, ainsi que certains concurrents moins puissant sur la TV écran plasma (LG, Phillips, Thomson, Panasonic, Toshiba).

L’assemblage des TV se fait Europe avec dalles LCD et autres composant venant d’Asie (principalement en Corée et Japon) et quelques composant d’Europe.
Pour le marché français, le stockage se fait dans des entrepôts en France, mais pour les clients importants comme Darty, Fnac … la livraison se fait direct de l’usine.

Nous pouvons distinguer 3 grands réseaux de distribution qu’utilise Sony :

Les magasins multi spécialistes (GSS : Grandes Surfaces Spécialisées)

Les magasins spécialistes

Hypermarchés (GSA : Grandes Surfaces Alimentaires)

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Les magasins multi spécialistes (GSS : Grandes Surfaces Spécialisées)

On retrouve :

Darty

Fnac

Saturn

Boulanger

la fonction des grandes surfaces spécialisé est de faire connaître aux clients toutes les nouveautés produits Sony. En