PROJET MARKETING MIX
2012- 2013

SOMMAIRE

1. PRÉSENTATION 3
2. ANALYSE CONCURRENTIEL 4
2.1 ANALYSE PESTEL 4
2.2 PYRAMIDE DE MASLOW 5
2.3 POSITIONNEMENT 5
2.4 LES 5 FORCES DE PORTER 6
2.5 ANALYSE SWOT 7
3. POLITIQUE PRODUIT 8
3.1 QUALITÉ DU PRODUIT 8
3.2 AVANTAGES DE NOTRE PRODUIT 8
3.3 DIMENSION DU PRODUIT 9
3.4 LA GAMME 9
3.5 LES FONCTIONS DE LA GAMME 10
3.6 LES STRATÉGIES DE GAMME 11
3.7 LA MARQUE 11
3.8 LE PACKAGING 12
4. POLITIQUE PRIX 13
4.1 FIXATION DES PRIX À PARTIR DES COÛTS 13
4.2 FIXATION DES PRIX À PARTIR DE LA DEMANDE 14
4.3 FIXATION DES PRIX À PARTIR DES PRIX DU MARCHÉ 14
4.4 CONCLUSION POLITIQUE PRIX 14
5. POLITIQUE COMMUNICATION 15
5.1 COMMUNICATION MÉDIA 15
5.2 COMMUNICATION HORS MÉDIA 16
6. POLITIQUE DISTRIBUTION 18
6.1 LA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION 18
6.2 LES INTÉRMEDIAIRES 18

1. PRÉSENTATION

Le marché des bouteilles d’eau est un marché porteur, qui ne cesse de croitre, de plus il est le marché le plus dynamique des boissons non alcoolisées. Grace au grand choix des marques que l’on trouve actuellement au marché, les marocains ont triplé leur consommation moyenne par jour, qui est maintenant de 15 litres par habitant.
La qualité des produits proposés arrive à satisfaire et à répondre au mieux aux attentes des clients qui sont de plus en plus exigeants, cependant la concurrence est très rude, et c’est pour cette raison que les marques se voient obligées de créer de nouvelles stratégies marketing, de nouveaux formats, des actions promotionnelles… tout ça afin d’attirer la clientèle.
C’est donc très important pour Sidi Ali de toujours innover afin de toucher de nouvelles cibles ainsi que de pénétrer les nouveaux marchés où elle n’est pas présente.
En 2005, Sidi Ali avait décidé de lancer une innovation qui était jusqu’ au moment pas présente sur le marché marocain : les eaux aromatisées, un produit décliné en 3 parfums (pêche, orange et fraise) et qui serait principalement consommé par les enfants et les femmes.