MARKETING STRATEGIQUE
LE POSITIONNEMENT D’UNE MARQUE: PERRIER

HISTORIQUE
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La marque Perrier appartient au groupe alimentaire Suisse Nestlé SA. En 1898 le docteur Perrier achète la source et l'Etablissement Thermal de Vergèze se transforme en Société des Eaux Minérales, Boissons et Produits Hygiéniques de Vergèze. Dès lors, Perrier décide de se consacrer entièrement à la source et au perfectionnement de sa mise en bouteille. Pour conditionner et transporter une eau qui contient trois fois son volume de gaz, le docteur s'attache à élaborer une bouteille en verre dont le bouchage est parfaitement hermétique  NAISSANCE DE LA BOUTEILLE PERRIER En 1903, le docteur Perrier accorde un bail à St John Harmsworth pour ensuite la lui céder. Harmsworth en rachetant les parts du docteur, donne à la Source le nom de celui qui a tant fait pour elle. Jusqu'à sa mort, en 1912, le docteur Perrier poursuivra sans relâche la mise en valeur de l'eau de Vergèze, fier et heureux de voir son nom associé pour toujours à l'eau de la Source. En 1954 la société Perrier SA devient leader sur le marché des softs drink. En 1976 il part à la conquête des USA. En 1988 Perrier vend près de 300 millions de bouteilles au USA soit 80% des eaux importées. En 1990 la crise du benzène met fin à l’expansion de Perrier. Avec ce retrait global des bouteilles au USA, l’image de la marque va se renforcer en France .

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LA MARQUE
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Dès 1903, la stratégie de St John Harmsworth est de vendre sa petite bouteille si française comme un produit haut de gamme pour séduire les britanniques. Le gentleman de Vergèze met en avant les vertus d'élégance et de fête de l'eau et présente Perrier comme le «Champagne des Eaux de Table». La signature fait mouche et Perrier devient rapidement «Fournisseur Breveté de sa Majesté le Roi D'Angleterre». Perrier met en scène sa bouteille. Sa forme unique et aisément reconnaissable en font un visuel riche pour les illustrateurs de réclame publicitaire