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Dossier vente CAP Esthétique

835 mots 4 pages
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CAP Esthétique

Dossier de Vente

Session 2014

Implantation géographique/zone de chalandise :

L’institut se trouve dans un Centre Commercial de Nantes, en secteur urbain
La clientèle vient en général de l’île de Beaulieu à Nantes, à proximité immédiate :

Secteur d’habitation de la clientèle

Principaux concurrents :

ENSEIGNE
MARQUES PROPOSEES
ENSEMBLE DES PRESTATIONS
PRIX
BODY MINUTE
Marque exclusive : Skin Minute
Soins du Visage, Epilations, Modelages, Manucurie, Cure Silhouette, Shiatsu, UV.

Prix Demi-jambes : Abonnée : 4.50 €
Non Abonnée : 15 €
Politique de prix : Pénétration (Politique de prix bas)
YVES ROCHER
Marque exclusive :
Yves Rocher
Soins du Visage, Soins du corps, Epilation, Maquillage et Manucurie
Prix Demi- jambes : 18 €
Politique de prix : Alignement
NOCIBE
Gatineau, Ioma, Clarins, Carita, iPulse
Soins du visages, Soins du corps, épilation hommes/femmes, beauté des mains et des pieds, maquillage, extension et teinture de cils, minceur/silhouette.
Prix Demi-jambes : 20 €
Politique de prix : Alignement

Profil de la clientèle Body Minute :

Femmes le plus souvent actives (Employées de bureau, vendeuses) , ayant souvent des enfants, pressées ou jeunes filles n’ayant pas beaucoup de moyens (Etudiantes, lycéennes). La moyenne d’âge varie entre 16 et 50 ans.

Politique Commerciale :

 Famille de produits vendus : Corps, Visage, Cheveux
Marque exclusive : Skin’ Minute

 Mode d’approvisionnement : Par téléphone auprès de la Centrale d’achat Body Minute

 Politique de communication : Fidélisation par abonnement, Promotions mensuelles, mailings mensuels aux abonnés, magazine interne « Body minute Women », publicités boîte aux lettres, tracts de réduction boîte aux lettres

Exemples d’articles parus dans la presse :
« Les instituts Body minute déclinent leur gamme complète de produits professionnels à utiliser chez soi » (Vogue – Août

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