Juillet 2008 - n°55

Stratégie
Bien vendre vos MDD

Reportages
Coccinelle St Didier en Velay (Haute Loire) CocciMarket Nordausques (Pas de Calais) CocciMarket Ste Marie La Mer (Pyrénées Orientales)

E d i t o r i a l

S o m m a i r e pages 4 à 5

Stratégie :
• Pourquoi vos MDD doivent être le moteur de votre politique commerciale.

Des raisons de positiver
Alors que la consommation semble marquer le pas dans beaucoup de secteurs, les résultats continuent de progresser dans nos magasins de proximité. Quant aux perspectives, contrairement à ce que certains craignent, elles sont plutôt encourageantes. Les raisons de cet optimisme ? Des facteurs conjoncturels qui se révèlent positifs pour nos marchés. Il y a d’abord le prix de l’essence qui ne cesse d’augmenter. Conséquence, on hésite à prendre sa voiture pour aller faire ses courses si on trouve ce dont on a besoin plus près ! Il y a aussi le pouvoir d’achat qui stagne. Situation qui oblige à faire des choix de consommation, conduisant à éviter ou à limiter les visites en grandes surfaces dont les tentations si nombreuses, sont calamiteuses pour des budgets plus restreints… Évidemment, vous n’êtes pas les seuls à pouvoir tirer partie de cette conjoncture favorable. Vos concurrents, notamment les hard discounters, en bénéficient aussi… et la nouvelle loi qui devrait faciliter leur installation risque de les rendre encore plus présents dans vos zones de chalandises. Pour les contrer, vous devez plus que jamais miser sur vos différences : des magasins modernes et confortables, un accueil personnalisé, un assortiment varié et équilibré qui offre un vaste choix, des prix qui tout en se situant dans le marché peuvent se justifier par les services que vous apportez sans oublier vos marques propres qui doivent être désormais le moteur de votre politique commercial comme nous vous l’expliquons dans ce CocciNews. La conjoncture actuelle et les solutions préconisées pour profiter de ses facteurs positifs et