La stratégie d'offre et de positionnement

La stratégie d'offre et de positionnement

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I/ Les définitions * L’offre : est l’ensemble des produits et services proposés, mais aussi des prix et des marques d’une entreprise. * Le positionnement : est la perception que les clients ont de la position de l’entreprise, pour son produit ou pour sa marque par rapport aux concurrents. * Le portefeuille : est l’ensemble des produits et services offert par une entreprise.

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II/ Les stratégie de produit/service * Stratégie d’innovation : L’avantage est de détenir un monopole temporaire * Stratégie d’imitation (ou Me too) : C’est quand on copie une innovation car elle a réussie, est que l’on a les moyens de la mettre en place * Stratégie d’adaptation : On ne sort pas un nouveau produit, on s’adapte aux nouvelles attentes du client, soit en améliorant le produit, soit en modifiant son prix, soit en modifiant sa communication, sa distribution etc… * Stratégie de positionnement : Choisir des produits bas de gamme, moyenne gamme, ou haute gamme. * Stratégie de Matrice BDG : Pour analyser la position concurrentiel d’une entreprise ou d’une marque, trois concepts peuvent être utilisés : - La loi de l’expérience - Le DAS (Domaine d’Activité Stratégique) de l’entreprise - Le PDM (Part de Marché relative), c’est le rapport entre la part de marché d’une entreprise, et celle d’un concurrent.
La matrice BCG, est la représentation de l’ensemble des produits ou services, constituant le portefeuille de l’entreprise.

Modèle de Matrice BCG

DILEMMES : * Fort tx de croissance * Faible PDM relative * Phrase de lancement * Succès aléatoire * Nécessitent des investissements complémentaires | VEDETTES : * Fort tx de croissance * Forte PDM relative * Contribuent à la croissance et s’autofinancent | POINTS MORTS : *