DUC

Les réseaux de commerce associés

Cas : Questions

1 ) Distinguer commerce associés de commerce intégrés ?
2 ) Les enjeux des réseaux ?
3 )Décrire l'organisation du réseau les 3 mousquetaires ?
4 ) Identifier les facteurs clés du succès ?
5 ) Analyser les différents formes juridiques de la franchises ?
6 ) Quelle est l’importance du commerce associé dans l'économie ?
7 ) Les limites du réseau ?

1 ) Le commerce associé et le commerce intégré s'appuient sur un développement en réseau d'une enseigne.

Dans le commerce associé, les points de vente sous enseigne sont créés et gérés par des commerçants indépendants. Dans le commerce intégré, les points de vente sous enseigne sont créés par un seul et même propriétaire et gérés par des salariés

2 ) Enjeux : ce que l'on peut perdre ou gagner dans une entreprise .

En choisissant une enseigne qui a pignon sur rue, le créateur bénéficie d'emblée de la notoriété du réseau . Miser sur la mauvaise enseigne peut être lourd de conséquences : l'investissement initial s'échelonne entre 15000 et 1,5 millions d'euros, en fonction du secteur d'activité et des réseaux . Autre enjeux des réseaux c'est de gagner des parts de marchés, accroître ses performances et fidéliser ses clients .

3 ) Le groupement des Mousquetaires occupe une place prépondérante sur le marché de la distribution française . I l réalise 37 milliards d'euros de chiffre d'affaires, compte 3000 chefs d'entreprise indépendants dans ses rangs et 130000 collaborateurs au sein des points de vente et dans ces filiales.
La logistique du groupe est entièrement gérée en interne, ce qui constitue l'un de ses atouts. Le système d’approvisionnement des Mousquetaires, ITM LAI et ITM LEMI compte 46 sites et 95000 collaborateurs.
Une part importante des achats des magasins INTERMACHE est effectué directement auprès des bases alimentaires Mousquetaire, auprès des fournisseurs référencés régionalement, ou encore directement auprès des unités de