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Décathlon q

8132 mots 33 pages
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LIVRE PRODUIT « A fond la forme ! »

Sommaire

Introduction

Dans le programme Marketing et Management Européen à l’IDRAC, un dossier appelé « Livre Produit » doit être réalisé au cours de la deuxième année par groupe de deux personnes. Nous avons alors choisi de le faire sur l’entreprise Décathlon car ce groupe est aujourd’hui leader sur le marché des articles de sport et de loisirs. Le groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de sport et de loisirs. Puis, nous présenterons la marque Quechua, la gamme et le produit.

I-

Présentation de l’entreprise

1°) Activité de Décathlon

Le groupe Décathlon produit et distribue des articles de sport. Il couvre ainsi la plus grande partie des sports pratiqués en France : tennis, golf, football, basket, randonnée, sports de montagne, équitation, sports aquatiques… Le siège social de cette société anonyme est situé à Villeneuve d’Ascq, en France. Cette grande surface spécialisée dans la distribution d’articles de sport est détenue par le groupe Oxylane.



Décathlon en quelques chiffres

255 millions d’articles expédiés chaque année en magasin. Décathlon possède 23 entrepôts en Europe et 1 entrepôt en Asie. 24 000 containers sont exportés chaque année.

Photographie d’un entrepôt Décathlon

Le groupe Décathlon réalise plus de 55% de ses ventes en valeur grâce à ses marques propres. Il dispose d’un réseau de 2500 fournisseurs dans plus de 18 pays et d’un service de logistique qui lui est propre. Plus de 65 sports sont représentés dans ces magasins. En France, le groupe Décathlon réalise 58% de son chiffre d’affaires en France et le reste à l’étranger. Décathlon est porté par les ventes à l’étranger, malgré son retrait des

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    Evolution technique et commercial Résumé de l'étude de cas Crée en 1996 et basée depuis 1998 à Sallanches, près de Chamonix, Quechua est l’une des « Marques Passions » développée par le groupe Décathlon. Quechua réalise des missions-tests en situation pour développer des produits adaptés aux besoins des pratiquants de sports de montagne (alpinisme, escalade et randonnée). Dès la création de la marque, la stratégie était la suivante : créer des produits innovants à partir de l’étude du corps en mouvement. La marque a donc collaboré avec un laboratoire de biomécanique afin de comprendre au mieux les attentes des utilisateurs, le fonctionnement de leur corps et de leur proposer les produits les plus adaptés. C'est le point à partir duquel leurs équipes déterminent dans quelle mesure elles pourront concevoir des produits différents de ceux de leurs concurrents et parfaitement adaptés au fonctionnement du corps humain en montagne.….

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  • Etude stratégique décathlon
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    1993 : Les caps des 5 000 collaborateurs et 100 magasins sont atteints. 1996 : Développement des produits et création de deux « marques Passion » propres à Décathlon : Quechua pour les sports de montagne et Tribord pour les sports d’eau. 2003 :….

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  • Exposé stratégie décathlon
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    De par son modèle économique (c’est-à-dire réaliser près de 70% de son chiffre d’affaires grâce à ses propres marques et 30% seulement pour les marques sportives des équipementiers), on peut penser que les fournisseurs de grande marque de Décathlon qui sont alors également ses concurrents ne se tournent vers d’autres distributeurs d’articles de sport pour vendre davantage. De ce fait, la diversité des produits référencés par Décathlon en serait alors grandement affectée ce qui peut déplaire aux clients qui iront sans doute voir chez les concurrents. Par la suite, à cause du grand nombre de marques propres à Décathlon, qui prône la simplicité et l’accessibilité, de nombreux sportifs plus expérimentés que la moyenne pourraient penser alors que Décathlon ne s’adresse qu’aux amateurs et aux novices, ce qui peut eux aussi les pousser à aller voir à côté. La forme de son modèle économique qui a fait son succès jusqu’à maintenant, pourrait finalement handicaper l’enseigne dans un futur….

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  • Oxylane
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    Créer l'envie et rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport. Décathlon, son enseigne historique créée en 1976 près de Lille ainsi que les autres enseignes de vente locale ou en ligne, diffusent à la fois les produits des Marques Passion, élaborés grâce aux matériaux des Marques de Composants et les produits des grandes marques internationales. Oxylane maîtrise donc l'ensemble de la chaîne de développement du produit : de la recherche à la vente, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Dans les entreprises du réseau Oxylane, nous avons placé délibérément l'Homme au coeur, que ce soit : - Le collaborateur, première richesse de nos entreprises - L'utilisateur de nos produits ou le client de nos formes de vente - Le partenaire externe, fournisseur, collectivité ...….

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    PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE HISTORIQUE L’aventure SESAME débute en 1967 par la création d’un entrepôt de meubles à Thouars par trois frères (Marcel, Philippe et Alain MORIN). La création du premier magasin voit le jour en 1969, il est nommé « LE SALON DU MEUBLE ». De 1969 à 1988, de nombreux magasins sont créés et c’est pendant l’année 1988 que « LE SALON DU MEUBLE » est renommé « SESAME » (le monde magique du confort).….

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    Rapport de marketing du point de vente [pic] 2008-2009 Introduction L’enseigne que nous avons choisi à étudier est Décathlon. Il nous semblait intéressent d’étudier cette entreprise puisque tout d’abord il s’agit d’une enseigne jeune, créée en 1979, qui tient aujourd’hui la première place dans le secteur de la grande distribution spécialisée dans les articles de sport et de loisir. De même, il s’agit d’une entreprise très innovante et dynamique, du point de vue économique mais aussi marketing, puisque son concept est de proposer sous un même toit des équipements pour tous les sportifs, du débutant au professionnel. Or, le phénomène "sport" est important dans la vie quotidienne des français parce que selon l'Insep, 83% des français prétendent faire du sport, ce qui représente 36 millions de sportifs.….

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    9 marques Propose des articles de sport pour femmes enfants et hommes 18 catégories et 65 sports 250 magasins sur la France Atelier un peu partout * 235 magasins en France * 65 sports par magasins * Plus de 15 marques Passion * 28 ans de moyenne d'âge * 2,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires HT en France on avis, c'est d'abord l'écoute, le sourire et le partage de la même passion. Les mots-clés seraient : le goût de l'effort, la générosité, la vitalité, la responsabilité et l'esprit d'équipe. Le métier de responsable de rayon est vraiment bien chez Décathlon puisque l'on a les responsabilités d'un patron, de la gestion, de l'humain... C'est très formateur. Et, forcèment, ça donne envie d'aller plus loin Oxylane un réseau d'entreprises centrées sur les utilisateurs sportifs Créateurs de produits sportifs et de marques, nous sommes également des commerçants locaux et en ligne.….

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