------------------------------------------------- TD n°1
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Les prix.

1ère année
Promo B

Pauline PINSARD
Clémentine FOUET
Carole FLAMION
Adrien DOMINE
Hugo BAZIN
Alexandre SOURDIVE
Alexandre JOUANNEAU

I. TD

1) Pour calculer le prix psychologique, nous avons utilisé la méthode de détermination de prix d’acceptabilité d’Adam et Stoetzel (différence des cumuls). interrogé est de 15€. En effet, 30% estiment que 15€ est le prix le plus acceptable pour notre produit cosmétique destiné aux hommes. Néanmoins, une demande non-négligeable (25% des personnes interrogées) considère la tranche directement inférieure comme la plus acceptable (10€). Prix | 5€ | 10€ | 15€ | 20€ | 25€ | Total | Mini | 40 | 100 | 100 | 120 | 40 | 400 | Cumul mini | 40 | 140 | 240 | 360 | 400 | | Maxi | 80 | 160 | 120 | 40 | 0 | 400 | Cumul Maxi | 80 | 240 | 360 | 400 | 400 | 400 | Différence cumul | 40 | 100 | 120 | 40 | 0 | - |
Sur un graphique, la partie où l’écart est maximal entre les deux courbes (maxi et mini) correspondrait au prix le plus acceptable par les consommateurs (15€).

2) La médiane des prix du marché se situant à 11,50€ et le prix le plus acceptable pour notre produit étant de 15€, la politique à adopter est donc une politique d’écrémage. En effet, le prix proposé pour le produit sera supérieur à la médiane des prix du marché. Cela reflète donc le caractère innovant de notre produit (qui dispose d’une triple fonction). De plus, le niveau de satisfaction pour notre produit est de 87% (haute qualité) ce qui permet à notre entreprise de se rassurer quant à la réponse favorable de la demande.
Néanmoins, comme nous l’avons vu précédemment, 25% de l’échantillon estime que 10€ est le prix le plus acceptable, ce qui correspondrait à une politique de pénétration (prix inférieur à la médiane des prix du marché). Mais, l’usage de cette politique ne correspond pas à l’environnement de