Chapitre 3 : Le marché-approche générale

La connaissance de son marché est indispensable pour toutes entreprises qui doit savoir exactement qui sont ces consommateur et ces client, qui sont ces concurrent et quelle sont les opportunités et les menace à prendre en compte sur le marché.

I/ Le marché-généralité
I.1Définition
Economie : On appelle marché l’espace théorique de rencontre entre l’offre et la demande.

Demande : Besoins des consommateurs, Ressource, Anticipation individuelle
Offre : Perspectives de profit, Capacité de production, Possibilités financières, Technologique, Légale

I.2/ Typologies des marchés
Les typologies classiques
Selon la couverture ou l’étendue du marché.
Autre typologie selon le niveau de concurrence.
Selon la réglementation.
Selon le temps avec marché actuelle, marché futur et marché potentielle.
Selon le lieu physique des transactions.

Différent niveaux d’analyse
-Marché générique : Marché de l’ensemble des produits qui satisfont un même type de besoin.
Marché Support : Marché de l’ensemble des produit différent, complémentaire et ou substituable qui se caractérise pas des comportements de consommation proche. Pour le consommateur il relève du même budget.
-Marché principal : Marché de l’ensemble des marques ou des entreprises en concurrence direct sur un marché précis.

II/ Notion marché aval – marché amont
Marché Amont (fournisseurs) Entreprise Marché aval (Client)

Marché Amont :
Marché constitué de l’ensemble des fournisseurs de l’entreprise compte tenu de la variété des produits de service nécessaire à l’activité de l’entreprise, la nature de ces fournisseurs et très variable.

Marché Aval :
Marché constitué de l’ensemble des clients actuels ou potentiels de l’entreprise. Leur pourvoir de négociation varie en fonction de leur poids dans le chiffre d’affaire de l’entreprise, de leur potentiel d’achat, de la nature des produits acheté et de la qualité des relations commercial.

III/