easy jet et BMW
LES PRINCIPALES
STRATEGIES
Les choix à effectuer
Quelle stratégie au niveau du DAS:
– Stratégie de coût, de différenciation ou de focalisation?
– Stratégie de leader, de challenger, de suiveur ou de spécialiste?
Quelle stratégie au niveau de l’entreprise (choix de gestion des DAS):
– Stratégie de spécialisation, de diversification ou de recentrage?
Comment mettre en œuvre la stratégie choisie:
– Croissance interne, croissance externe ou collaboration?
3.1. Les grands types de stratégies au niveau d’un DAS
Quelle stratégie choisir pour un DAS?
3.1.1. Les stratégies génériques de Porter
L’avantage concurrentiel
L’avantage concurrentiel est une compétence spécifique et durable qui crée, par son adaptation au marché, les conditions d’une concurrence imparfaite et qui conduit à une rentabilité supérieure.
3.1.1. Les stratégies génériques de Porter
Les 3 stratégies génériques de Porter
Avantage concurrentiel
Spécificité valorisée par les clients
Cible stratégique Ensemble du marché Segment spécifique Stratégie de différenciation Capacité à produire moins cher
Stratégie de coût
Stratégie de focalisation
3.1.1. Les stratégies génériques de Porter
La stratégie de coût
(ou volume ou prix)
Consiste pour une entreprise à devenir le producteur qui a les coûts les moins élevés afin de pouvoir proposer des prix inférieurs à ceux des concurrents
Repose sur l’effet d’expérience
– Économies d’échelle
– Effet d’apprentissage
– Amélioration des procédés et innovations
Nécessite une forte part de marché
Rôle limité du marketing
3.1.1. Les stratégies génériques de Porter
Les politiques de prix possibles
P
C
DUMPING
C
C
P
P
DOMINATION
OMBRELLE
P
P
C
RATTRAPAGE
ABANDON
C
3.1.1. Les stratégies génériques de Porter
La stratégie de différenciation
Consiste pour une entreprise à proposer une