Ecole Supérieur de Commerce

Préparer par:

Mohammed BAHLOUL

ESC 1er Année Groupe 02

INTRODUCTION
Easyjet, qui a émergé comme l'un des low-cost le plus de succès, les compagnies aériennes court-courriers de l'Europe, a une structure de prix simple. Pour un vol donné, tous les prix sont indiqués, a un prix unique prévaut à tout moment, et en général, les prix sont bas dès le début et augmenter à l'approche de la date de départ. Nous examinons l'optimalité de cette tarification et d'analyser les facteurs qui déterminent la façon dont le prix devrait changer au fil temps en construisant un modèle de tarification dynamique qui intègre incertitude de la demande.
Nous trouvons que si une stratégie de prix comme Easyjet est en effet de maximiser ses profits, la ampleur de l'augmentation du prix de la première date de la vente de sièges à l'heure de départ est dépend de la capacité de sièges disponibles entre la paire des villes données, et varie inversement avec elle. Une implication stratégique important de notre analyse pour Easyjet est que tandis que son courant stratégie de prix est optimal compte tenu de sa taille, il ne serait pas optimale pour la compagnie aérienne à offrir ces faibles prix initiaux étaient à ajouter de la capacité substantielle à une destination donnée. Ce serait un défi pour une entreprise qui a construit les attentes des clients comme une compagnie aérienne avec une proposition de valeur pour ceux qui souhaitent acheter au début.

Analyser la stratégie du Yield

Management du

groupe easyJet tout en proposant sa gamme de service.

Présentation du groupe EASYJET
• Fondée en 1995, la société Easyjet rachète en 1998 40 % de la compagnie suisse TEA
Basel, basée à Genève. Cette compagnie devient sa filiale et prend le nom d'Easyjet
Switzerland. Elle était à l'époque en compétition avec Swissair avant que cette dernière ne fasse faillite et donne naissance à la nouvelle Swiss.
• En 2002, elle rachète cette fois son concurrent sur le segment à bas