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Elaborer une stratégie de prospection et déterminer la taille de la taille de la force de

1250 mots 5 pages
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Séquence 3 : Mettre en œuvre une opération de prospection Séance 9 : Elaborer une stratégie de prospection et déterminer la taille de la force de vente Objectifs : Choisir une cible de prospection ; Identifier les différentes techniques de prospection ;Déterminer la taille optimale de la force de vente.Mise en situation : Vous venez d’obtenir votre BAC Pro Vente, après une expérience concluante dans le domaine de l’assurance. Votre directeur d’agence vous explique qu’il souhaite ouvrir une nouvelle agence sur le secteur de Metz et vous demande de piloter cette structure en élaborant une stratégie de prospection et de déterminer la taille de la force de vente afin de prospecter de nouveaux clients. Afin de s’assurer que vous maitrisiez bien les techniques de prospection, votre directeur vous soumet des activités. Mutuelle d'assurance des artisans …afficher plus de contenu…

de retourNombre de contrat d’assurance Par clientNombre de contrat d’assurance TotalPrix d’un contrat assuranceCoût de productiond’un contratMarge unitaire sur contratMarge total(A)Particuliers (Protection forte)1225,00%1Professionnels (Protection forte)263Marge totaleCoût de la technique de prospection par catégories de clientRésultats (A)-( B)Nombre de prospectCoût par contactCoût total (B)Résultat (bénéfice ou perte) total : Marge totale = Coût total = Résultat : Particuliers 1215,00 €/ par commandeEntreprises26Coût total330Activité 4 : Déterminer le nombre de …afficher plus de contenu…

Le commercial travail 5 jours par semaine (4 jours de prospection et 1 jours pour la prise de rendez vous). En tenant compte du temps de déplacement le commercial passe 6 h en visite par jour.Actuellement l’agence à une équipe de 3 commerciaux en Lorraine.Travail à

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