Utilisation marque distributeur pour l’export
Certaines entreprises utilisent une marque de distributeur pour exporter. Les raisons peuvent être multiples dont celles de générer des parts de marché plus importantes et/ou de pénétrer rapidement et à moindre frais le marché étranger en évitant les problèmes promotionnels.
Exemple : Galler, the Belgian Chocolate
En 1981, au début de son exportation, Galler a exporté ses produits sous une marque de distributeur, Harrod’s.

Stratégie Galler

Jean Galler veut créer de la marge grâce à la qualité de sa marque. Il ne souhaite donc pas livrer du chocolat aux grands magasins sous marque de distributeur.
Galler : la commission stratégique met souvent le holà
Tous les deux mois, le fabricant de chocolat Galler - une PME de 80 personnes - se penche sur les opportunités qui se présentent à lui. La plupart du temps toutefois, elles ne s’inscrivent pas dans sa stratégie.
«Dès le début, ma stratégie s’est appuyée sur la livraison de chocolat de qualité que je pouvais vendre à meilleur prix», déclare Jean Galler. Très rapidement, la société a couplé cette stratégie commerciale à une image d’éthique qui n’a fait que se renforcer au fil du temps. «Nous soutenons depuis dix-huit ans par exemple les actions de la Ligue de la sclérose en plaques pour laquelle des bénévoles vendent des bâtons de chocolat. En septembre dernier, ils ont vendu plus d’un million de barres. Voici quelques années, nous avons également lancé du chocolat
Max Havelaar qui garantit le commerce équitable avec les producteurs de matières premières.»
Partant de cet acquis, la commission stratégique de Galler se réunit tous les deux mois. Outre
Jean Galler et quelques cadres de la société, la réunion rassemble aussi deux personnes extérieures: un professeur de l’université de Liège et un consultant. L’une des tâches de la commission est de décider des nouveaux produits qui seront lancés l’année suivante. Jean Galler: «Cela se passe à chaque