Epreuve E6 NRC fiches
Session 2014
E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux
Fiche Projet N° 1
TITRE: Développer le nouveau service de formation CACES de Kiloutou
ÉTUDIANT(E)
Nom :
Prénom :
PARTENAIRE
NOM de l’entreprise : KILOUTOU
Adresse :
Activité : Location et Prestataire de Service
Service : Animateur CACES
DATE(S) ET DUREE(S) DU PROJET :
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA RÉALISATION DU PROJET
NOM
QUALITE
ELIET THEOPHILE
STAGIAIRE – ANIMATEUR CACES
XXXXX
TUTEUR/ANIMATEUR CACES
OBJECTIF(S) DU PROJET
Vendre un maximum de formation CACES aux personnes utilisant des engins de chantier.
LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l’épreuve) :
Annexe 1 : Argumentaire de vente
Annexe 2 : Plaquette de prospection
Annexe 3 : Livret CACES
Annexe 4 : Devis
E6 - CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX
Fiche de Projet N° 1
Nom : ELIET
Prénom : THEOPHILE
DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL
Identification du besoin
Le secteur de la formation professionnel est très concurrencé et très rentable. C’est pourquoi Kiloutou se doit de développer son service de formation CACES créé en 2012.
A l’occasion d’une nouvelle réglementation obligeant les conducteurs d’engin de chantier à avoir un certificat CACES, l’ensemble des professionnels ont un besoin de formation.
Délimitation de la cible
Tous les prospects amenés à conduire un engin de chantier, particuliers comme professionnels.
Définition des objectifs
Quantitatifs : signer 4 contrats sur une période d’un mois.
Qualitatifs : véhiculer une image professionnelle de Kiloutou et la qualité du reporting.
Choix des méthodes
Prospection téléphonique auprès des entreprises susceptibles d’avoir des collaborateurs amenés à conduire des engins de chantier.
Délimitation des moyens
Organisationnels : Support d’aide à la vente, plaquette de prospection, base de données communes.
Technologiques : Ordinateur, téléphone fixe, logiciels (pack office), intranet, internet.
Humains :