Etude de cas essilor un modele incassable

1146 mots 5 pages

Historique de la société Nestlé Nespresso SA
De 1970 à 1985, 15 ans de recherche * En 1970, les services Recherche et Développement de Nestlé inventent la capsule de café fraîchement moulu et son concept d’extraction du café sous pression. * En 1976, un premier brevet du procédé est déposé par le centre de développement du Groupe Nestlé, Nestec.
1986, lancement du système * La société Nespresso SA, filiale à part entière du groupe Nestlé, est fondée à Vevey en 1986. En partenariat avec le fabricant d’électroménager suisse Turmix, elle lance le système Nespresso dans le secteur des machines à café pour entreprises en Suisse et en Italie. La production des capsules est centralisée au Centre de Production Nestlé d’Orbe, en Suisse.
De 1987 à 2004, l’expansion se poursuit * En 1987, le système Nespresso est introduit au Japon sur le marché grand public. * En 1989, Nespresso s’attaque au marché grand public suisse avec Turmix et introduit le concept Nespresso Club. * En 1991, Krups devient le partenaire machine pour les opérations internationales. Le système Nespresso est introduit en France et aux Etats-Unis. * En 1992, suivent le Benelux et l’Allemagne. Nespresso nomme pour le Japon un nouveau partenaire commercial : Matsushita Electric Industrial. * En 1993, Nespresso entre au Moyen-Orient. Koenig et Philips sont nommés partenaires machines respectivement pour la Suisse et le Japon. * En 1995, le système est introduit en Australie, en Espagne et en Autriche. * En 1996, Nestlé Nespresso SA fête ses 10 ans de succès : 3'500 points de vente, 180'000 membres affiliés au Club. Le système fait son entrée en Grande-Bretagne, en Malaisie, à Singapour et à Taiwan et à Hong Kong.
Lancement du système Nespresso Professional pour apporter une solution globale aux PME, HORECA ainsi qu’aux compagnies aériennes. * En 1997, Jura est nommé partenaire machine pour la Suisse et Magimix pour la France et le Benelux.
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Nespresso achetait les capsules de café à Nestlé, les machines à Turmix et se consacrait à leur commercialisation en collaboration avec un distributeur suisse « Sobal ». Mais le succès n’est pas à la porte: les ventes ne dépassent pas 875 machines la première année et ce ne sera pas meilleur l’année suivante. En 1988, Nespresso commence à s’interroger sur l’efficacité de sa stratégie et pour se relancer la société désigne un nouveau directeur général : Jean-Paul Gaillard qui décide de changer toute la stratégie.….

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Nespresso en quelques mots Elle a été crée en 1986. Cette filiale du groupe Nestlé est dirigée par Richard Girardot. Nespresso s'est imposé, en quelques années, comme le référent du marché.….

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Le cas de bonne maman
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Tous cela grâce à : • Un système marketing intégré • 46000 membres dans le monde • Système produit intégré 2- LE POSITIONNEMENT : Le positionnement de NESPRESSO est haut de gamme (qualité et service), il vise la rentabilité unitaire et le retour sur les investissements plus que le volume. 3- La stratégie ancienne et actuelle :….

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Étude nespresso
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Nespresso A propos de Nestlé Nespresso SA Leader mondial et véritable pionnier sur le marché du café portionné haut de gamme, Nestlé Nespresso SA a fait découvrir à ses clients l’excellence de la qualité de ses Grands Crus de café à déguster dans le confort de leurs foyers mais aussi, dans des restaurants prestigieux, des cafés, des hôtels et des bureaux. Le concept Nespresso s'appuie sur une trilogie unique, gage d'une expérience incomparable d'un café d'exception : les meilleurs Grands Crus de café, les machines à Espresso ingénieuses au design élégant et enfin, un service client hors pair. Nestlé Nespresso S.A., dont le siège se trouve à Paudex, en Suisse, compte plus de 2 500 salariés, commercialise directement ses produits auprès de ses consommateurs dans plus de 50 pays et gère plus de 117 prestigieuses Boutiques situées dans les plus grandes villes du monde. Pour la seconde année consécutive, Nespresso a enregistré la croissance la plus rapide au sein du groupe Nestlé et la société fait également partie du club des « marques milliardaires » du Groupe, affichant une croissance supérieure à 40% en 2007.….

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Nespresso - porter's five forces
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Nespresso, ou Nestlé Nespresso S.A., est une filiale du groupe Nestlé. Son siège est situé à Lausanne, en Suisse. Elle se positionne sur le marché du café en capsule, elle propose des machines utilisant des dosettes en aluminium spécifiques. ces dosettes sont brevetées.….

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Npro 1
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Cette marque est actuellement présente dans plus de 50 pays et possède 19 filiales. Elle est le leader du marché français des machines à espresso avec une part de marché de plus de 48% en 2008. Historique : Les dates clés de Nespresso. En 1970, Nestlé crée le système Nespresso fonctionnant avec des capsules de café fraîchement moulu, pré dosées et pouvant préserver plus de 900 arômes.….

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La marque est un mot-valise constitué à partir de Nestlé et de espresso. L'idée de Nespresso nait en 1970 chez Nestlé qui estime ce marché assez porteur. Au départ, Nespresso distribua ses capsules dans le monde professionnel (bars, hôtels et bureaux) mais ce fut un échec. Entre 1986 et 1988, les ventes ne décollent pas et Nestlé remet en cause le projet.….

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En 2006, Nespresso a vendu plus de deux milliards de capsules dans le monde et a atteint un chiffre d'affaires de 1,94 milliard d’euros. C’est donc un véritable succès. Selon Daniel Lalonde, Directeur commercial international, il se vend24 capsules par seconde dans le monde. [pic] II – Des machines et des capsules La société Nespresso commercialise des machines et des capsules uniquement….

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Introduction Nespresso est une filiale du groupe Nestlé qui est l'un des principaux acteurs de l'agroalimentaire dans le monde. Elle est la première entreprise agroalimentaire du monde en 2012. Nestlé possède 8000 marques, avec une large gamme de produits à travers un certain nombre de marchés, y compris le café (spécialement Nescafé), l'eau minérale, des milk-shakes, etc…Elle compte 447 usines qui se présentent dans 194 pays, et possède environ 333 000 employés1. Il est l'un des principaux actionnaires de L'Oréal, la plus grande entreprise de cosmétiques du monde. Analyse de l’environnement Nespresso entre dans la catégorie du café soluble, qui durant les dernières années, le marché soluble a subi une augmentation importante.….

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- 1986: création de la filiale Nespresso de Nestlé (basé à Vevey), vente de machine Nespresso sur le marché professionnel mais Nespresso n'a pas réellement de succès. - 1998: Nomination d'un nouveau directeur général Jean-Paul Gaillard qui décide de changer la stratégie marketing et donc s'attaquer au marché des particuliers, mais aussi de relancer les marché des professionnels. Quelques dates: 1970: système intégré, machine recevant des doses en capsules 1986:….

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Le prix de vente moyen des machines à filtres est de 30 euros. Chez Nespresso, le modèle qui a le plus de succès est à 180 euros. Les parents de Marthe Sébille, réalisatrice de 25 ans, ont une machine Nespresso. Chez elle, la jeune femme utilise une cafetière italienne, plus économique : « Quand je squatte chez mes parents, je leur achète des capsules. Moi, j'ai une machine italienne, je n'aurais pas les moyens de consommer du café Nespresso.….

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Nespresso est le fruit d'un montage complexe, bâtie sur un produit de grande consommation alimentaire à forte valeur ajoutée, dont la vente s'appuie sur le cross-canal, à mi-chemin entre la vente directe en ligne et le circuit spécialisé. Soit : une pincée de Vente-privée, un zeste de Sephora, un soupçon de Louis Vuitton pour l'image, une goutte de Magimix pour les machines, relevés d'un nappage de statut social très élevé, mais accessible au plus grand nombre. Depuis l'origine, Nespresso veut faire passer les consommateurs du paquet de café moulu que l'on trouve en GMS à Nespresso, qui se revendique de la classe des grands crus classés, et les élever au niveau de connaisseurs, de gourmets, de quasi-oenologues de la tasse de café. Et Richard Girardot confirme que ça marche. La marque affiche une croissance insolente.….

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Document 1 La boutique Nespresso Prony a élue domicile dans un hôtel particulier, au N° 41. L'extérieur est chic comme le quartier, le bon côté du 17° arrondissement !!! Porte en verre, bien lourde, avec un insert de verre sablé sur lequel est gravé le logo Nespresso. On monte 4-5 marches d'un petit escalier et on arrive de plein pied dans la boutique. A droite les différentes machines en exposition et 2 comptoirs de vente.….

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Plan marketing nespresso
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[pic] Nestlé Nespresso, société anonyme, créée en 1986, est l’une des filiales du groupe Nestlé, leader mondial de l’agro-alimentaire, de la nutrition et du bien être, qui enregistre la croissance la plus rapide. Cette société est composée de deux divisions : Nespresso destinée aux particuliers et Nespresso business coffee solutions destinée aux professionnels. Nestlé Nespresso a souhaité être une société haute gamme dans tous les domaines. En effet, elle a voulu se spécialiser dans la recherche des meilleures origines de café dans les régions les plus reculées, dans un design moderne de ses machines et une utilisation intuitive.….

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