-------------------------------------------------
Etude de cas MARIE
I – Le diagnostic stratégique de la société

Le diagnostic interne | Forces | Faiblesses | Ressources et capacité de l’entreprise | * MARIE : entité Française du groupe UNIQ (Convenience Food), * 1 400 collaborateurs et 390 millions d’euros de chiffre d’affaires, * Réforme du management et rassemblement des activités frais et surgelés sous une même direction générale, * Investissement marketing doublé : 16 millions d’euros. * Co-Branding avec la marque LUANG, | | Offre actuelle | * Quatre domaines d’activités stratégiques : * Le surgelé grand public, * Le traiteur frais, * La restauration hors foyer, * Exploitation de marque sous licence : Bocuse, Weight Watchers. * Préoccupations : « exigence du bien manger », nutrition et santé, complicité et authenticité, * Forte notoriété et taux de pénétration important, * Offre de produits large (plus particulièrement en terme de plats cuisinés), * Répartition des ventes 58 % pour le surgelé et 42 % pour le frais, * Stratégie : différenciation et fidélisation de la clientèle. * Nouvelle charte produit (nouvelles recettes), * Nouvelle identité graphique, * Nouvelle campagne de communication, * Innovation : lancement de nouvelles gammes de produits et extension de la marque sur les desserts surgelés. | | Performances antérieures | * Budget communication à la hausse. | * Chiffre d’affaires de l’activité surgelée en baisse de 19 % depuis trois ans, * Pas de valeur ajoutée apportée aux produits, * Pas de complicité avec les consommateurs. | Relations avec les consommateurs | | * La marque dépend des distributeurs qui sont devenus des concurrents directs (pression sur les prix et sur les places en rayons). |

Le diagnostic externe | Opportunités | Menaces | Facteurs économiques | | * Crise économique et financière. | Facteurs socioculturels | * 68 % des français