ETUDE DU CAS MARKETING 11/01/2010

I. Marché de l’ameublement : Opportunités et Menaces.

En terme d’OPPORTUNITES
Le marché de l’ameublement * C’est un marché en pleine croissance. * La France est le 4ème importateur mondial d’ameublement. * Existence de plusieurs circuits (équipement du foyer, jeune habitat, spécialistes cuisine, meubles haut de gamme et non spécialisés). Cela permet de toucher une large cible tout en assurant une réponse spécifique aux consommateurs qui ont des niveaux d’attentes et des besoins différents. De plus, cette distinction permet de bien différencier et identifier la concurrence. * La construction de nouveaux logements permet d’assurer un niveau de demande constant voire plus important dans l’avenir. * Les enseignes de la distribution de meuble sont peu nombreuses. * L’internationalisation : croissance de la demande dans les pays en voie de développement.
Les consommateurs * L’achat plaisir pour embellir son chez soi : recherche du design, de l’innovation et du confort. C’est la tendance du « cocooning ». * Hausse de la consommation de meubles neufs par ménage. * Augmentation du panier moyen et de la fréquentation des magasins.
Le mix marketing * Diversification de l’offre : électroménager, décoration, vaisselle etc. * Intégration de nouveaux matériaux et de styles différents à l’offre. * Trois principaux circuits de distribution (le libre-service, la vente assistée et le haut de gamme) qui permettent de mieux satisfaire les besoins des consommateurs notamment en termes de récupération et stockage des marchandises. Notons l’importance que prend le concept de « cash & carry » dans l’ameublement. * Le merchandising : importance de la mise en scène de l’offre en magasin. * L’offre de produits vendus en kit qui permettent un gain en terme de coût. * Le parrainage TV : multiplication des émissions de « décoration ». * Croissance d’internet : développement de l’achat