Etude de cas

Comment pouvez-vous résumer en quelques phrases le contexte ?
Marlette, jeune entreprise à l’avenir prometteur a vu le jour en 2010. Répondant parfaitement au développement de l’ère de la « mécano food » avec ses préparations, elle se positionne sur un marché enclin aux changements. En effet, l’approche micro économique montre que le rapport entre l’alimentation et les individus a évolué. La recherche de produits de plus en plus sains, la transparence sur les méthodes de fabrication sont devenus ces derniers mois des freins à l’achat. Renforcés par les scandales alimentaires ( findus ), ces freins sont devenus de vrais atouts marketing. Marlette évolue donc sur un marché en net développement mais également instable. Existant depuis maintenant 5 ans, ce secteur commence simplement à se développer, de plus la concurrence et y rude notamment celle des MDDou encore des marques nationales.
Quelles sont les priorités aujourd’hui pour l’entreprise ? :
Aujourd’hui, la plus grande priorité de l’entreprise est de se faire connaitre afin de se developper au sein du marcher visé. Il faudra également élargir le réseau de distribution dans le but d’élargir le panel de consommateurs ainsi que le nombre de consommateurs en général. Dernier point essentiel, Marlette devra se créer une identité propre à elle-même. Se trouvant sur un segment haut de gamme voir prenium l’image qu’elle renverra au public devra être en conséquent. De plus, les autres marques ( ex Alsa ) ayant échoué sur ce segment HG, la concurrence n’existe plus. Opportunité à saisir, certes. Cependant il est nécessaire de trouver un argument marketing pour justifier l’écart de prix tout en valorisant le produit. Les clef du succès pour Marlette sont donc simples : Innovation, exclusivité mais surtout jouer sur le facteur de différenciation. En regardant le rayon, le consommateur doit instinctivement penser cela « Il y a Marlette & les autres. »

Comment peut-elle espérer développer son