Etude de cas Red Bull

767 mots 4 pages

Red Bull: Les clés du succès Question 1:
Forces

Faiblesses

Leader mondial du marché
Multiples circuits de distribution
La qualité du produit: le goût unique
La notoriété (sponsoring)
Communication très active: Distribution de canettes gratuites, publicités, bonne visibilité des produits dans les canaux de distribution... Forte capacité d’investissement

Cible limitée: jeunes, hommes
Positionné sur le haut de gamme donc les prix des produits sont élevés.
La gamme de produit limitée ( Red Bull energy, Red Bull energy shot, Red Bull sugar free)
La contreindication médicale: danger de la taurine sur la santé, produits assimilés à des produits dopant

Opportunités

Menaces

Marché en forte vitalité, les ventes ne cessent d'augmenter.( + 18% en 2012)
Développement de nouveaux produits pour les femmes/ les plus de 30 ans
Recherche de produits plus naturels
Les boissons énergisantes se substituent au café/ thé
Population jeunes dans le monde en augmentation donc favorable pour le développement du marché

La publicité négative: dangers pour la santé, les gouvernements bloquent la commercialisation Concurrence très vive sur ce marché
MDD très dynamiques
Boissons énergisante associé souvent à l’alcool Dans certains pays encore interdit à la vente Question 2:
Igor Ansoff identifie 4 options stratégiques possibles:

Produit Existant

Produit Nouveau

Marché Existant

Spécialisation, par pénétration du marché

Spécialisation, par développement du produit

Marché Nouveau

Spécialisation, par extension du marché

Diversification

On constate que Red Bull n’est présente que sur un seul domaine d’activité. L’entreprise utilise donc une stratégie de spécialisation par développement du produit. Le marché des boissons existe déjà mais Red Bull commercialise une boisson

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en % | | Femmes | Hommes | Ensemble | Moins de 15 ans | 17,5 | 19,6 | 18,5 | 15-24 ans | 12,0 | 13,1 | 12,5 | 25-34 ans | 12,1 | 12,7 | 12,4 | 35-44 ans | 13,6 | 14,2 | 13,9 | 45-54 ans | 13,4 | 13,7 | 13,6 | 55-64 ans | 12,4 | 12,5 | 12,5 | 65-74 ans | 8,2 | 7,5 | 7,8 | 75 ans ou plus | 10,8 | 6,7 | 8,8 | Ensemble | 100,0 | 100,0 | 100,0 | Source : estimations de population (résultats provisoires arrêtés fin 2009). Ainsi en connaissant quelle catégorie….

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