Etude de cas Yves Rocher
L’entreprise familiale Yves Rocher est née en 1959 à la Gacilly dans le Morbihan (Bretagne), la volonté de l’entrepreneur breton est de créer une nouvelle gamme de cosmétique fondée sur la science du végétale et abordable par toutes les femmes. Cette entreprise familiale est principalement ancrée en France, toutefois on peut constater une expansion des activités de la firme aux quatre coins du globe (Russie, Chine, Inde, États-Unis,...) et une diversification des activités dans des secteurs très différents de l’activité originale de l’entreprise puisque Yves Rocher s’est ouvert à l’industrie du textile avec l’achat de “Petit bateau”, à l'hôtellerie “durable” avec les “Eco-Hôtel Spa” et finalement à l'embellissement domestique.
I- Analyse du cas Analyse du marketing stratégique
Entreprise : secteur : cosmétiques Objectifs quantitatifs : prix abordables garantissant toujours une bonne qualité Objectifs qualitatifs : développement à l’international en particulier les États-Unis, la Russie et en Asie, rénovations des boutiques, installation dans les villes de 8 000 à 10 000 habitants, marché masculin. Peut-être implantation future en Inde Moyens : franchises (35%), peu de succursales (11%), distribution dans les “shop in shops” en Asie (en particulier en Chine) dépôts de brevets surtout concernant la recherche sur le végétal. Grands investissements en recherche dans les laboratoires Yves Rocher
Matrice BCG :
Soin visage et corps Maquillage teint et lèvres
Maquillage yeux et ongles Parfumerie
Comme nous n’avons ni le taux de croissance du marché ni une part de marché précise nous sommes dans l’incapacité de faire une matrice BCG plus précise.
Choix de croissance : externe : sous-traitance et sites délocalisés pour servir la Chine, projey d’installation en Inde et en Corée du Sud, externalisation de 50% de la recherche interne : Maîtrise du cycle de vie des produits surtout en Europe. Le système de franchise permet à l’entreprise de garder un