Etude de cas
Maxime
1NRC
MARKETING ETUDE DE CAS : HARLEY DAVIDSON
RESSOURCES HARLEY - DAVIDSON | | | | | SITE INTERNET | Lerepairedesmotards.com | Marketing – etudiant.fr | Mercator | DATE | LE 27/01/2009 | Le 27/12/2009 | | DOCUMENT | Articles | Exposé | Polycop | AUTEUR | David Morcrette | Jean - Baptiste | |
INTRODUCTION Depuis sa création en 1903, Harley-Davidson est passée 2 fois au bord de la faillite et à du faire face dans les années 1970 à une concurrence féroce venu de l’autre coté du Pacifique, le Japon (Honda et Yamaha), ainsi qu’aujourd’hui l’Europe avec notamment les britanniques (Triumph) et les italiens (Ducati). Dans ce contexte concurrentiel, comment Harley-Davidson à évoluer face à une concurrence redoutable, tout en préservant l’identité de sa marque. Pour répondre à cette problématique Harley-Davidson à mis en place une stratégie marketing organisée autour de trois axes, le produit, le relationnel (marketing Tribal) et le réseau.
1. Politique de produit
Tout d’abord, Harley-Davidson à pris énormément de risques en voulant élargir son marché vers les femmes et les jeunes. Pour réussir à séduire ses nouvelles cibles. Harley sort en 1957 sa première moto pour les femmes, avec la sortie de la Sportster 883 Iron, qui comporte une réduction de la hauteur de la selle, puis suivra d’autres évolutions comme le rallongement des guidons… Mais veillera toujours à ne pas dénaturer la marque. Dans un second temps, Harley-Davidson achète pour attirer les jeunes, la marque Buell en 1998 qui produit une gamme de motos plus sportives et ne l’a renomme pas pour préserver l’image d’Harley-Davidson qui se veut une moto routière.
En suite, pour faire face à la concurrence, Harley-Davidson a pris aussi des risques pour élargir sa gamme et se moderniser. Pour cela l’entreprise à travaillé sur le produit en améliorant la qualité et en introduisant de nouvelles innovations techniques,