Etude de cas
Analyse du posi2onnement de la marque Bobescu Nicoleta & Elodie Combet (ECS4A)
Le produit
• En 1978, Craco&e a inventé le procédé pour transformer des céréales en une tar2ne à la texture étonnante. Une pâte principalement composée de céréales est préparée. Ce&e pâte est ensuite cuite et « soufflée » en même temps pour obtenir ce&e texture si par2culière : légère, crous2llante et fondante. Une Craco&e est un produit tradi2onnel, comparable à du pain grillé.
Le segment de marché
La Craco&e se posi2onne sur le segment du pe2t déjeuner. Les craco0es appar2ennent à deux types de pe2t‐déjeuner : • le pe2t déjeuner tradi2onnel : Il s’agit encore du pe2t‐déjeuner préféré des Français. Il fait par2e intégrante de notre patrimoine culturel auquel sont encore a&achés beaucoup de Français (Café, thé, pain, tar2nes, bisco&es, pain grillé) • le pe2t déjeuner équilibré : Autre tendance qui touche ce moment de consomma2on, le soin tout par2culier apporté par une par2e de la popula2on (notamment les jeunes femmes) à consommer une nourriture équilibrée le ma2n. De plus dans les linéaires le produit est posi2onné au rayon de pe2t déjeuner. C’est donc clairement le segment de marché sur lequel la marque se posi2onne.
Cibles
Cible principale :
• • • • • • • • • • • • • RDA et ménagères 16 – 50 ans Avec ou sans enfants France en2ère CSP – et CSP +
Cœur de cible : femmes, urbaine 16‐34 ans adepte des produits dits « naturels » (céréales) et légers CSP ‐, +
Cible secondaire : enfants (prescripteurs d’achat pour les produits à grignoter) concernant l’extension de gamme : craquine&es fourrées au chocolat, fraise, abricot… les professionnels (distributeurs, nutri2onnistes..)
Cible relai : journalistes leaders d’opinion
Recommanda2on de consomma2on
• Les consommateurs peuvent manger des