STRATEGIE ET GESTION COMMERCIALE Epreuve 5- Unité 5
Coefficient : 5 Durée : 6 heures
Calculatrice et plan comptable autorisés
Ce sujet comporte 20 pages Code : ACSTGC
BRICOLOR
Monsieur BOEHMER est le président directeur général de BRICOLOR S.A. Cette société exploite actuellement, dans le département de la MOSELLE, plusieurs points de vente spécialisés en décoration de la maison, papiers peints et revêtements de sol. Elle possède également un magasin à l'enseigne « MONSIEUR BRICOLAGE » à Freyming, en bordure de la frontière allemande.
Monsieur BOEHMER envisage de créer, à Creutzwald, un ensemble commercial composé de deux points de vente réunis au sein d'un même bâtiment et accessibles par une entrée unique. Il s'agit
- d'un magasin à l'enseigne WELDOM de 3506 m2 dont 1990 m2 couverts, spécialisé en bricolage, décoration, jardinage et équipement de la maison ;
- d'un magasin à l'enseigne ESPACE REVETEMENTS de 1000 m2 spécialisé en décoration de la maison, revêtements de sols et de murs.
Monsieur BOEHMER, vous recrute pour l'assister dans ce projet avec les missions suivantes :
• L'étude du projet d'implantation,
• Le financement d'une partie du projet d'implantation,
• La gestion de l'équipe commerciale,
• La réalisation du plan de communication.

DOSSIER 1 : L'étude commerciale du projet d'implantation.
(Annexes 1 à 9)
M. BOEHMER cherche à mieux connaître le potentiel de l'ensemble commercial qu'il envisage de créer et notamment de l'activité bricolage-outillage qui représente près des 2/3 du chiffre d'affaires de WELDOM.

1.1. Présentez les facteurs de réussite et les risques liés à ce projet d'implantation.

1.2. Calculez le chiffre d'affaires potentiel du futur point de vente WELDOM pour l'activité bricolage. Vous vous appuierez sur les informations qui figurent en annexes 7 et 8.

1.3. Déterminez, pour les trois premières années, le chiffre d'affaires prévisionnel et le rendement moyen au m2 pour WELDOM et Espace Revêtements.

1.4.