Etude de marche marlboro

5130 mots 21 pages

Marketing

Le groupe Marlboro

Quelle a été la stratégie de Marlboro pour s'imposer et rester le leader sur le marché de la cigarette ?

GRILLAT Sébastien DUO 2011
MARTIN Pierre-Marie IUT GEA RENNES
MESNARD Germain Mme C. Ménager

Sommaire

Introduction …............................................................................................................2 Analyse diagnostique

A. Diagnostic externe.................................................................................................3 Traits saillants du macro-environnement................................................ 3 Offre........................................................................................................ 3 Demande: - Analyse quantitative........................................................................4 - Analyse qualitative..........................................................................5 B. Diagnostic interne.................................................................................................. 6 1) Politique générale et organisation …........................................................6 2) Performances financières et commerciales...............................................6 3) Clientèle....................................................................................................7 4) Organisation commerciale et/ou marketing..............................................7 5) Compétences et moyens industriels et technologiques.............................7 6) Fournisseurs.............................................................................................. 8

C. Synthèse des possibilités de l'entreprise sur le marché (SWOT)........................... 8

II) Choix des décisions

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E] La valeur de la récompense F] La relation d'apprentissage G] Les moyens de communications utilisés et leur degré de leur personnalisation CONCLUSION INTRODUCTION Conforama a été créé en en 1967 à Saint-Priest par Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot. Aujourd'hui Conforama détient plus de 250 magasins en France et plus de 20 magasins hors France (Espagne, Portugal, Turquie...). Il est affilé depuis peu à la maison mère Steinhoff International Holdings et auparavant Conforama était chez le groupe PPR. Il est le 2ème leader de l'équipement et de l'ameublement pour maison derrière IKEA. Nous allons parler surtout de Conforama Sens, magasin situé en Bourgogne précisément dans….

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5 2. La clientèle 5 3. La concurrence, les fournisseurs 5 A. La concurrence 5 B. Les fournisseurs 5 4. La stratégie commerciale 5 A. Stratégie de communication : 5 B. Le positionnement : 5 C. Architecture extérieure, intérieure 5 D. Organisation des rayons et agencement du point de vente 5 E. Les méthodes de vente et le rôle de l’équipe commerciale 5 V. Les flux d’information : 6 VI.….

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Analyse de la politique générale et stratégique d'une enseigne BIO
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mission de l’entreprise .................................................................................... 4 3. Les domaines d’activités stratégiques de NaturéO ......................................... 5 II. 1. Chapitre II : Diagnostique stratégique : ................................................................. 6 Etude environnemental : ............................................................................... 6 A) Analyse et perspectives globales du marché des produits « BIO » : ........….

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2- La loi sur le tabac Cette loi rendra de plus en plus difficile le marketing des cigarettes. Les compagnies de cigarettes n’ont plus le droit d’utiliser des designs accrocheurs. Ils doivent également apposer sur….

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5. Les services rendus à la clientèle. 6. La politique commerciale. 7.….

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A) Diagnostic externe 1- Analyse de l'offre 2- Analyse de la demande 3- Analyse de l'environnement B) Diagnostic interne….

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Etude de marché le cigare
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"Comment la filière cognac peut-elle faire évoluer ces circuits de distribution?" "Quels sont les différents moyens mis en œuvres pour faire face aux concurrents en France?" Une superficie de 75 110 hectares de vignes répartis entre six appellations, dénommées « crus », en cépages blancs, ouvrent droit à l’Appellation d’Origine Contrôlée « Cognac ». Cette AOC est défendue et organisée par une interprofession, le Bureau National Interprofessionnel du Cognac (BNIC). C’est un spiritueux dit de « luxe » qui est commercialisé à hauteur de 96.4% à l’exportation, majoritairement par les maisons de négoces.….

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5 MANAGEMENT .......................................................................................................................................................................................................................... 7 PRODUIT .................................................................................................................................................................................................................................... 7 Etude de marché ................................................................................................................................................................................................................... 7 CONTEXTE .................................................................................................................................................................................................................................. 7 LA DEMANDE….

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2. Le marketing sensoriel (musique, odeur, qualité des matériaux employés). 3. Le rôle du personnel en contact avec le client (importance de la formation à la vente et à l’accueil, maîtrise des argumentaires de vente). 4.….

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d) Organisation commerciale ou marketing.................................................................................. 17 e) Fournisseurs .............................................................................................................................. 17 C - Synthèse des possibilités….

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C’est une PME composée de 680 salariés et ayant fait en 2011, un chiffre d’affaires de 135 millions d’euros. Cette entreprise élabore et commercialise des salades, des pâtisseries salées, de la charcuterie et des boissons. Ses produits sont commercialisés en France, où l’entreprise est leader sur le marché des salades, mais aussi en Espagne, Italie, Suisse, Brésil, Allemagne et Belgique. Depuis le 2 mai 2012, elle a lancé une nouvelle gamme de boisson à base de thé sous le nom de « Green Tea ». Cette boisson fruitée, ne contenant ni conservateurs, ni colorants, ni arômes artificiels, est distribuée uniquement dans les rayons «….

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11 ORGANISATION................................................................................................................ 13 • Les diverses fonctions...................................................................................................13 • Les tâches...................................................................................................................... 14 • Structure horizontale et verticale...................................................................................15 • La Centralisation............................................................................................................16 • La structure informelle et formelle................................................................................18 • Mécanismes de coordination ........................................................................................19 • La forme organisationnelle de….

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Sa plus grande marque, Marlboro, permet à l'entreprise de toucher un bénéfice annuel de 50 milliards d'euros en moyenne uniquement en France. La cigarette Marlboro se vend en 17….

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Commerce extérieur 1.4. Données socioculturelles 1.4.1. Démographie norvégienne 1.4.2. Niveau de vie de la population 1.4.3. Utilisation des nouvelles technologies 1.4.4.….

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8 Thème 2 Les organisations 3 Les différentes organisations .................................................................................................... 12 4 Les finalités et objectifs des organisations ............................................................................. 16 5 Les acteurs dans les organisations ........................................................................................... 19 6 Les partenaires de l’entreprise .................................................................................................. 23 Thème 3 Les entreprises 7 Les différents types d’entreprises ............................................................................................ 27 8 La coordination et la prise de décision ................................................................................... 31 9 L’entreprise et son marché ....................................................................................................... 36 10 La politique commerciale ........................................................................................................….

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