Etude de Marché :
Les couches culottes

Sommaire

Introduction 3 I) L’Offre 4
A) Un peu d’histoire… 4 1) Pampers 4 2) Huggies 4 3) Peaudouce 4
B) Le marché des couches culottes dépend d’un marché amont 5
C) L’environnement global du marché 6
D) Le contexte concurrentiel 7
E) Parts de marché 7
F) L’offre produit 9
G) Le marketing Mix 11 II) La Demande 12
A) Les différents segments de consommateurs 12
B) Quels sont les attentes du consommateur qui peuvent influencer les ventes ? 13 1) La qualité de l’absorption 13 2) Les différents aspects de la couche 13 3) Le design 13 4) La facilité d’utilisation 13 5) Le prix 14 6) Le nombre de tailles proposés 14
C) Quelques possibilités de développement du marché 14 1) Le méga pack 14 2) La couche capteur d’odeur avec un indicateur 14 Conclusion 15 Sources 16

Introduction

Avant de devenir propre, un enfant porte pas moins de 6 000 couches. A l’heure actuelle, en France, il se vend quelque trois milliards de couches-culottes, toutes marques confondues, représentant un marché de 600 millions d’euros.

Dans ce contexte, la concurrence est rude. A ce jour, trois grands groupes se partagent le marché national : deux Américains, Procter & Gamble et Kimberly-Clark et un suédois, SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget). C’est donc un marché oligopolistique récent, qui a vu le jour dans les années 1950.
Nous allons donc faire une étude de marché sur ce sujet. Le but de cette étude est de définir et d’analyser l’ensemble des informations présentes sur le marché afin d’établir une stratégie marketing, c'est-à-dire éclairer les décisions et actions marketing futures de l’entreprise.

Pour cela, nous allons déterminer au niveau de l’offre l’environnement du marché, les caractéristiques des différentes offres, le contexte concurrentiel, et les différentes stratégies marketing des grands groupes. Puis, il s’agit d’analyser la demande en déterminant les critères de