Etude de marché
Introduction :
Elle sera brève, il faut indiquer sur quel produit porte l’analyse du marché et donner rapidement la tendance du marché.
I/ Etude de la demande
A. Analyse de la demande quantitative
Il s’agit des chiffres généraux du marché :
* donner le poids du marché en valeur et en volume, les comparer.
* Calculer les taux de croissance annuels et global du marché en valeur et en volume et expliquer vos résultats avec les informations contenues dans la documentation fournie
* Conclure sur le type de marché (marché en régression, marché porteur)
B. Analyse de la demande qualitative
Il s’agit de répondre aux questions suivantes, en utilisant le vocabulaire commercial :
* qui sont les acteurs de la demande ? Consommateurs, acheteurs, prescripteurs…
* Quel est leur profil ? Hommes, femmes, âge…
* Quel est leur comportement d’achat ? Quand, comment, pourquoi (attentes, motivations et freins…)
II- Etude de l’offre
A. Analyse des produits sur le marché
* Nommer les produits vendus sur le marché
* Donner leur poids
* Calculer leur évolution en volume et en valeur
* Conclure : quel est le produit le plus important, celui qui a le plus progressé et pourquoi, son rôle dans la gamme, leurs éventuelles caractéristiques…
B. Analyse des producteurs
* Donner les noms des offreurs en présence
* Calculer leurs parts de marché en volume et en valeur dés que c’est possible, ainsi que leurs évolutions
* Classer les producteurs en fonction des résultats (leader, challengers, suiveur) Remarque : Ne pas oublier de positionner l’entreprise étudiée parmi ses concurrents
* Conclure sur la structure du marché : monopole, oligopole…
* Noter les choix stratégiques faits par les entreprises sur le marché (en fonction du plan de marchéage).
C. Analyse des distributeurs
* Repérer les différents circuits de distribution
* Donner leur part de marché en volume et en valeur
* Calculer leur