Table des matières

I. Introduction 2
A. Présentation de l’équipe 2
B. Définition du projet 3
C. Etude de marché 4
II. Définition du positionnement 6
A. Politique produits 6
B. Politique d’assortiment 7
C. Politique de Prix 7
D. Politique de merchandising 9
E. Politique de personnel 10
F. Politique de communication 11
III. Mise en place du concept 13
A. Analyse des contraintes et opportunités 13
B. Structure juridique d’exploitation 14
C. Date d’ouverture 14
D. Localisation 15
IV. Analyse financière prévisionnelle 18
A. Chiffre d’affaires du magasin 18
B. Répartition des ventes 19
C. Détermination du taux de marge et marge brute 21
D. Approche commerciale 23
E. Suivi des stocks 24
F. Investissements & Amortissements 27
G. Masse salariale 28
H. Charges prévisionnelles d’exploitation 31
I. Détermination des seuils de rentabilité et ratios 33
J. Comptes de résultat 36
K. Bilan d’ouverture 37
L. Budget de trésorerie 38
M. Bilans de clôture 42
V. Conclusion 45

I. Introduction

A. Présentation de l’équipe

Passionné de sport plus précisément de vélo, que je pratique en compétition.
Après un peu plus de 10 ans de service au sein de la marine nationale dont 9 ans embarqué sur des navires, j’ai décidé d’engager une reconversion professionnelle afin d’associer ma passion que j’ai pour le sport à ma vie professionnelle. J’ai donc décidé d’effectuer la formation de « Gestionnaire commercial spécialité sport » dans le but de pouvoir intégrer la grande distribution en tant que responsable de rayon afin de pouvoir partager ma passion.

Originaire de Nantes et ayant grandi en Savoie, je suis passionné de sports de glisse et de montagne.
Je travaille depuis trois ans en tant que saisonnier, titulaire du CQP vendeur technicien cycles ainsi que du CQP Skiman, et alterne donc ces deux compétences au fil des saisons.
Actuellement en formation Gestionnaire commercial, je souhaite évoluer vers un poste de responsable de magasin en