Etude orange
1) Analyse des forces concurrentielles selon leurs intensités
Force de la concurrence | | Pouvoir de négociation des acheteurs | Présence de deux autres géants du secteur sur le marchéArrivée de nouveaux petits concurrents qui sont valorisés (Virgin)Facilité de transfert des abonnés (gardent le même numéro)Réseau de distribution important (Fnac, Darty, Phone House…)Marché saturé | Intensité concurrentielle | Guerre des prix entre les trois principaux opérateurs, qui tentent de fidéliser les clients par des offres attractives Arrivée de Free qui casse les prix Lancement de nombreuses offres pour récupérer les clients des concurrents Apparition de nouvelles niches (seniors)Lancement du nouveau réseau 4 G qui relance les opérations de promotion | Menace de nouveaux entrants | Marché difficile à incorporer en raison des coûts d’infrastructure très élevés Arrivée de nouveaux concurrents rachetant des parts du réseauNouveaux entrants cassent les prix (Free)Orientation vers les niches du marché Menace de rachat de géants du secteur | Pouvoir de négociation des fournisseurs | Fournisseurs nombreuxCapacité de production excellente Grand choix de produitsProposition de produits de substitutionConcurrence entre les fournisseursNéanmoins, design important pour le clientFournisseur difficile : Apple | Menace de substituts | Peu de menaces, échec du produit de substitution satelliteArrivé de produits combinés : portable et ordinateur, comme les tablettes | Pouvoir de l’État | Contrôle de la concurrenceDélivrance des autorisations d’implantation de nouveaux concurrentsNon possibilité de lobbying |
2) Le marché de la téléphonie mobile en France est un marché difficile. Etant autrefois un marché porteur, il arrive aujourd’hui à saturation en raison d’un nombre d’équipement des consommateurs très élevé. Trois importants fournisseurs sont déjà en place, les trois opérateurs SFR, Orange et