MARKETING FONDAMENTAL

Etude de cas EGS

SOMMAIRE

Contenu Introduction…………………………………………………………………………………………………………………………….3

I) Le marché du vélo 4

a. Opportunités 4

b. Menaces 4

c. Les attentes de la clientèle 5

II) Les stratégies marketing d'EGS 6

III) Avis et recommandations pour EGS 8

Conclusion………………………………………………………………………………………………………………………………9

INTRODUCTION

La pratique du vélo s’est considérablement développée depuis une dizaine d’années.
A l’origine utilitaire de proximité, la pratique se tourne de plus en plus vers le loisir et le tourisme. Ce phénomène s’inscrit dans la tendance actuelle des touristes et des citoyens qui recherchent des activités douces et de pleine nature, sans contrainte forte et peu coûteuses. Mais si la demande existe, encore faut il, pour la satisfaire, construire une véritable offre cohérente et adaptée.
Les segments de clientèles sont très nombreux et divers, les modes de pratique ont des caractéristiques très différentes. La société EGS apparait en 1995 avec le projet de mettre sur le marché un système de poignet tournante qui permet de contrôler en une seule commande le dérailleur avant et arrière. Ce système s’adapte aux VTT et VTC. Même si le projet partait avec de bonnes intentions et un certain optimisme, le chiffre d’affaires de la société n’a atteint que les 1,8 millions d’euros en 1999, alors que, paradoxalement la consommation de produits sportifs augmentait de 111€ environ par an pour les ménages sur la même période. La société fermera ses portes par la suite avec la vente de ses brevets.
La problématique qui ressort est « … » ?
Dans un premier temps, nous présenterons le marché du vélo, avec les opportunités et les menaces qui se présentent, ainsi que les attentes de la clientèle sur ce marché. Dans un second temps nous étudierons les stratégies qu’a adopté la société EGS, et enfin, les améliorations et recommandations pour relancer le Synchro Shift.

Le marché