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Etude d’implantation : Point Soleil

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Fiche stratégique de l’entreprise :
Réseau Point Soleil :
* N°1 du bronzage en France * 1992 : Création * 15 ans d’expérience * plus de 130 centres, * 9 000 clients / jour. * 2,5 Millions de clients au total * 35% PDM. * 50% des centres de bronzage en France. * 2002 : lancement d'une ligne de soins solaires pour la peau.

Historique
Le solarium, appareil à UV destiné au bronzage en cabine, a été inventé en Allemagne en 1975. C'est également dans ce pays que son usage est le plus répandu. On y compte 80.000 appareils de rayonnements en service contre seulement 12.000 dans l'Hexagone et surtout 7.500 centres contre 300 en France. Le bronzage y est en effet depuis longtemps pratiqué dans des établissements dédiés, plutôt qu'en activité annexe dans les salles de sports ou les salons de beauté. Importé en France par Dominique Baumier, actuel directeur général du réseau.

Business Model
Le concept tient en un mot qui suppose deux réalités : la démocratisation. - Créer un service destiné autant aux hommes qu'aux femmes et adapté à une clientèle urbaine et pressée. - Casser les prix de la prestation de base. En effet, la plupart des solariums était détenus par les cabinets d'esthéticiennes, dont les tarifs étaient élevés et qui n'étaient en pratique ouvert qu'au femmes. Le concept s'appuie sur un réseaux de franchisé.

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Avantages concurrentiel
Différenciation: - Service sans RDV et horaires d'ouverture vastes. - Libre service (bornes de paiement) - Grille tarifaire large avec prix d'entrée bas (5 euros) - Ambiance unisexe - Hygiène et matériel performant et moderne. Le réseaux Le principe de Point Soleil repose sur un réseaux de franchisé. La franchise Point Soleil est proposé "clé en main à tout entrepreneur (sans expérience préalable dans le milieu de la beauté requise). Mais elle est qualitative et sélective, l'entreprise n'hésitant pas à la retirer si les normes ne sont pas appliquées, et les contrôles