2015_3p00I-266-9782100588169 NEM.inddClaire Garcia
Jean-Louis Martinez
M A R K E T I N G - C O M M U N I C AT I O N
M A N A G E M E N T S U P
Études de cas d’entreprises avec corrigés détaillés© Dunod, Paris, 2013
ISBN 978-2-10-058816-9Avant-pro pos V
Cas 1 – MPO Fenêtres 1
Comment s’imposer sur le marché de la fenêtre PVC ?
Cas 2 – Renault 25
Comment s’installer sur le marché du Crossover en Europe ?
Cas 3 – Séquovia 51
Comment de venir un facilitateur de développement durable ?
Cas 4 – Lacoste …afficher plus de contenu…

Elle doit per mettre à l’étu diant de s’entraîner à : analyser l’envi ron ne ment glo bal d’une entre prise (interne et externe) ; • iden ti fi er les fac teurs clés de suc cès • pour une entre prise évo luant dans cette indus - trie ; construire un argu men taire de vente • ; réfl echir à la taille de la force de vente • pour une zone commer ciale visée ; cal culer un prix de vente et la fai sa bi lité des remises. •
Outils mobi li sés ana lyse PESTEL • ; matrice • SWOT ; calcul de la marge opé ra tion nelle • de l’entre prise.
Public …afficher plus de contenu…

En 2010, le mar ché des fenêtres en France subit un recul de 4 % par rap port à
2010, pour une valo ri sa tion d’envi ron 9 milliards d’euros (envi ron 5 milliards concernent la pose de ces fenêtres). Le mar ché a connu son plus haut his to rique en
2005-2006 avec 12,3 mil lions de fenêtres à la suite d’une hausse régu lière du mar - ché d’envi ron 4 % par an entre 2000 et 2006.
Si l’on s’inté resse au volume glo bal, on constate que plus de 11 milliards de fenêtres (hors ouvrants des façades vitrées, volets et portes d’entrée) ont été ven- dues. Sur ce volume, seule ment 5 % sont importés car le sec teur de la menui se rie exté rieure a été épar gné par les délocalisations mas sives indus trielles des der