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1174 mots 5 pages
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Business Model
Société Charlott’

www.elton-pickford.com

Business Model de la société Charlott’
Présentation de la société
Lancée en 1994, l’entreprise Charlott’ fabrique et distribue à domicile de la lingerie. L’équation parfaite, une idée simple pour un produit de luxe, égal une croissance exponentielle et une rentabilité hors norme !
La recette magique de nombreux modèles économiques innovants réside dans l’expérience que l’entreprise va faire vivre à son client. Charlott’ ne déroge pas à la règle en proposant des moments insolites par la vente à domicile. Aller à la rencontre des femmes plutôt que de leur demander d'entrer en boutique. Une méthode qui paye puisque l’entreprise est classée « PME la plus rentable de France » en 2011.
Il faut dire que ce secteur a le vent en poupe. Les ventes à domiciles étaient en augmentation de 10% par an depuis plusieurs années, mais avec la crise, le phénomène a littéralement explosé.
L’innovation fait partie du plan de développement de l’entreprise. Selon Véronique Garnodier PDG et Fondatrice , « Il faut s’avoir se différencier, surprendre ».
Retour sur une success story française …

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Créé en 1994
CA 2011 : 32 millions d’euros
Perspective 2012 : croissance de 25% à 30%
Rentabilité annuelle : 30%
40 collaborateurs
Réseau de 4 200 vendeurs indépendants
Présent dans une dizaine de pays

Quel segment de clientèle ?

es ,
➡ 98% de femm ge : 37 ans,
➡ Moyenne d’â es actives,
➡ 65% de femm ou rurbaines.
➡ 60% urbaines nfondues, ➡ Toutes CSP co es mariées,
%).
➡ 80% de femm s de 9 ans (35 in o m e d ts n ➡ avec 2 enfa

Quelle proposition de valeur ?

Vendeuses

4 200

Hôtesses

➡ Complément de salaire
➡ Expérience d’entreprise forte
➡ Commission de 30% sur les ventes ➡ (Entre 600 € et 800 € par mois en moyenne)

➡ Ensemble de lingerie offert pour l’organisation de réunions
➡ Bon d’achats offert

200 000

Clients

2 000 000

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Produit haut de gamme
Prix bas
Expérience et conseils en réunion
Personnalisation

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