LES ETUDES DE MARCHE
Réaliser des Etudes de Marché et Prévoir la demande
Les responsables marketing ont besoins d’informations leur permettant de comprendre les résultats passés et de planifier leurs activités à venir.
Ces informations doivent être actuelles, exactes et opérationnelles et porter sur les consommateur, les concurrents et les marques de l’entreprise et ceci dans le but de permettre aux dirigeants de prendre les meilleurs décisions à court, moyen et long terme afin de favoriser la croissance d’une marque ou de lancer un nouveau produit
Définition : « on appelle Etude de marché la préparation, le recueil, l’analyse et l’exploitation de données et informations relatives à une situation marketing ». Marketing management 13 édition.
Les différentes étapes d’une étude de marché

Préparation

Réalisation

Exploitation

Chapitre 1 : Le Marché et son environnement

2.1. Etude générale du Marché
A) Définition et Intervenants
D’après l’académie des sciences commerciales, le marché est défini comme l’ensemble des offres et des demandes d’un bien, d’un service ou de capitaux dans un secteur déterminé.
On peut aussi le définir comme l’ensemble des consommateurs susceptibles d’être intéressés par l’achat d’un produit.

1) Marché géographique : l’on distingue
Le marché local (exemple : Boulanger)
Le marché régional (exemple : PME du bâtiment)
Le marché national (en concurrence avec les produits étrangers)
Le marché international.

2) Marché selon la destination des biens :
Marché des biens de consommation (jus, vêtements)
Marché des biens de production (pétrole, matières premières)
Marché des biens intermédiaires (moteurs…)

3) Marché selon le nombre des intervenants :
Marché monopolistique
Marché oligopolistique.

4) Marché selon le type de clientèle :
Grossistes, détaillants, centrales d’achat
Utilisateurs

B) Le Marché de l’entreprise
A un instant donné, on distingue