Extension de gamme verticale vers le bas sur la marque
I-
1. Définitions

De nos jours, les entreprises vivent une crise économique sérieuse et doivent faire face à plusieurs impacts : inflation, baisse du pouvoir d’achat, phénomène low-cost…
Ces phénomènes incitent les entreprises à rechercher des alternatifs marketings afin de s’adapter aux demandes des consommateurs. C’est pourquoi, la mise en place de stratégie marketing prenne de l’importance : on parlera dans ce cas de la stratégie d’extension de gamme.
La stratégie d’extension de gamme permet à une entreprise de lancer une nouvelle gamme de produit en utilisant le même nom de marque et dans une catégorie de produit similaire. Il existe deux types d’extension de gamme :

L’extension de gamme horizontale : l’entreprise propose des produits ayant les mêmes prix et qualités que ces produits déjà commercialisés. Par exemple, Vichy propose une gamme de produit de soin pour les hommes, tout comme les femmes.

L’extension de gamme verticale : selon le théoricien américain Aaker, l’entreprise propose dans une même catégorie des produits ayant une qualité différente et donc un prix non semblable aux autres produits commercialisés.
L’extension de gamme verticale peut se faire de deux sortes : vers le haut et vers le bas.

L’extension de gamme vers le haut permettra aux entreprises de commercialiser des produits donc le prix et la qualité seront élevés alors que l’extension de gamme vers le bas se dirigera vers une gamme de produits donc la qualité et le prix seront significativement plus faibles. Par exemple, Apple propose des lecteurs de musique, des « Ipod » branchés aux différentes couleurs et avec écran à des prix supérieurs de ses concurrents. Apple s’est donc lancé dans « L’ipod Nano », lecteur de musique sans écran avec un format mini et surtout avec un mini prix !

2. Objectifs de l’extension verticale de la marque vers le bas

A travers cette étude de cas, nous nous