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2349 mots 10 pages
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PRÉSENTATION IPAC Merchandiseur, entre marketing et vente

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Sommaire

Présentation

Un métier de terrain : merchandiseur
 Définition  Compétences requises  Avantages / Inconvénients du métier  Les tâches du merchandiseur - L’écoute client - La veille concurrentielle - Imaginer, concevoir, développer, mettre en place une politique de merchandising - Zoom sur le cahier des charges - Zoom sur la modélisation - Zoom sur la mesure des résultats

Bibliographie, liens et ressources utiles

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Présentation

Ludovic Belz, 35 ans
Formation  Master en Sciences du Management, option Diagnostic des Entreprises (IAE de Lyon)

 DU Métiers du Conseil (IAE de Lyon)
 Maîtrise de Marketing (IAE de Lille) Expérience professionnelle  Market Insight : Consultant en marketing  Quechua : Responsable de projets marketing/vente  SA Développement : Consultant – Formateur en entreprenariat  Katalyse : Consultant en stratégie  Auchan : Responsable d’études marketing

Présentation IPAC - Merchandising
Mars 2010 to [understand] and [act] on your [business]

Merchandiseur, entre marketing et vente > Définition

Présentation

Un métier de terrain : merchandiseur
 Définition  Compétences requises  Avantages / Inconvénients du métier  Les tâches du merchandiseur - L’écoute client - La veille concurrentielle - Imaginer, concevoir, développer, mettre en place une politique de merchandising - Zoom sur le cahier des charges - Zoom sur la modélisation - Zoom sur la mesure des résultats

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Merchandiseur, entre marketing et vente > Définition

 « Le

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  • Fake
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    Commentaire littéraire : Proust, A l’ombre des jeunes filles en fleurs, 2ième partie Extrait étudié : Marcel Proust Et le soir ils ne dînaient pas à l'hôtel où, les sources électriques faisantsourdre à flots la lumière dans la grande salle à manger, celle-ci devenait comme un immense et merveilleux aquarium devant la paroi de verre duquel la population ouvrière de Balbec, les pêcheurs etaussi les familles de petits bourgeois, invisibles dans l'ombre, s'écrasaient au vitrage pour apercevoir, lentement balancée dans les remous d'or, la vie luxueuse de ces gens, aussi extraordinaire pourles pauvres que celle de poissons et de mollusques étranges (une grande question sociale, de savoir si la paroi de verre protégera toujours le festin des bêtes merveilleuses et si les gens obscurs quiregardent avidement dans la nuit ne viendront pas les cueillir dans leur aquarium et les manger). En attendant, peut-être parmi la foule arrêtée et confondue dans la nuit y avait-il quelque écrivain,quelque amateur d'ichtyologie humaine, qui, regardant les mâchoires de vieux monstres féminins se refermer sur un morceau de nourriture engloutie, se complaisait à classer ceux-ci par race, parcaractères innés et aussi par ces caractères acquis qui font qu'une vieille dame serbe dont l'appendice buccal est d'un grand poisson de mer, parce que depuis son enfance elle vit dans les eaux douces dufaubourg Saint-Germain, mange la salade comme une La Rochefoucauld. Marcel Proust, A l'ombre des Jeunes Filles en fleurs Intro : Dans le passage étudié, issu de A l’ombre des jeunes fillesen fleurs, écrit en 1918 et faisant partie de A la Recherche du Temps Perdu de Marcel Proust, le narrateur se trouve dans la salle à manger du « Grand Hôtel » à Balbec, ville normande, et il observeses clients.….

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    Analyse du marché français de l’eau en bouteille 1. FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DEFINITIONS FACTEURS SOCIAUX DETERMINANTS REGLEMENTATION AUTRES FACTEURS 2. LES PRODUITS LES DIFFERENTS TYPE DE PRODUITS SATISFACTION APPORTEE PAR LE PRODUIT LES PRODUITS DE SUBSTITUTION EVOLUTION DES VENTES EVOLUTION AU NIVEAU DES PRODUITS 3.LES TYPES DE CLIENTS 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5 5 5 6 4. LES PRODUCTEURS LA COMMUNICATION DES CONCURRENTS 5.….

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  • Le merchandising à quoi ça sert
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    Le MERCHANDISING • Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon • Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats • Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne • Déterminer des objectifs • Optimiser un assortiment • Analyser la concurrence • Mise en place d’une politique promotionnelle Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon • Analyser les résultats • Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon • Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité • Comparer les PV pratiqués avec la concurrence • Établir un diagnostic • Définition d’une politique commerciale • Fixer des axes de progrès • Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes • Augmenter le CA • Définition des besoins des clients • Analyse de la concurrence • Étude merchandising • Analyse des panels • Mise en conformité des implantations des différents segments de marché • Définition d’un assortiment • Positionnement des prix de vente des produits • Le promotionnel • Le choix des produits • Le planning des têtes de gondole • Le saisonnier • La promotion fond de rayon • Le linéaire à géométrie variable • Augmenter la marge • Pratique de la marge compensée • Les MDD Selon l'Institut français du merchandising (IFM)[1], « Le merchandising est un ensemble d'études et de techniques d'applications, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs, en vue d'accroitre la rentabilité du point de vente et l'écoulement des produits, par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. » Selon J. Dioux, « Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, le produit ou le service à vendre….

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  • Fake
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    FAKE Sujet abordés : - Se présenter (qui je suis d’où je viens) ; Présenter le parcours d’étude (passé, présent, futur). - Ce que j’ai fait à Schneider - Présenter mon stage à Liverpool. - Présenter mon expérience professionnelle (ST). - Pourquoi les achats ?….

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  • Merchandising de séduction
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    L’aide à l’information : tableaux, ILV, … Le Merchandising sensoriel : sons, odeurs/senteurs, toucher-essayer… Confort et temps d'achat du client : accueil, disponibilité, circulation, compétences perçues, réassurance, services… Méthodologie : Travaux à partir de plusieurs cas concrets d’implantation et de théâtralisation en magasin Travaux en sous groupes avec analyses croisées et actions correctives Construction d’un mémo et de fiches pratiques Echanges interactifs avec l’animateur Durée : 2 jours par groupe de 8 personnes maximum ♦ ♦ ♦ LA GUERAIS – 22490 PLOUER SUR RANCE Tél : 02 96 86 98 23 www.evolutis-formation.fr Siret N° 483 948 964 00026 - SARL au capital de 7 5 00 € Déclaration d’activité enregistrée sous le N° 53 56 08135 56 auprès du Préfet de Région de Bretagne (ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat)….

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    Profil Le poste de responsable trade marketing requiert certaines compétences telles que : * une excellente connaissance du monde de la grande distribution (pratiques, acteurs, circuits, variété des….

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  • Actualit s
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