Dossier n°2 : Politique de prix

1.Pour calculer le prix psychologique, on a posé deux questions aux familles consommatrices de lait infantile 2ème âge Biobébé :
Au-dessus de quel prix TTC le lait infantile vous semble-t-il trop excessif ?
Au-dessous de quel prix TTC ce lait infantile vous semble-t-il de qualité insuffisante ?
Grâce aux différentes réponses se dégage le tableau suivant :
Prix Prix excessifs % cumulés
A Qualité insuffisante % cumulés décroissants B 100- (A+B)
13.30 0 0 80 400 -300
13.50 20 20 130 320 -240
14.05 40 60 60 190 -150
14.68 55 115 45 130 -145
14.75 85 200 35 85 -185
14.96 100 300 25 50 -250
15.01 70 370 15 25 -295
15.10 30 400 10 10 -310 =400 =400 0

Le prix psychologique est de 14 euros et 68 centimes.

2. La politique de prix de Biobébé pour ce produit est une stratégie de prix élevé qui vise trois objectifs :
 Maintenir le taux de profit
 Accroitre la rentabilité
 Améliorer l’image de marque
Ainsi l’entreprise verra si le prix est un bon indicateur de la marque.

On parle de stratégie de différenciation ou d’écrémage. Cette stratégie consiste à prendre un prix haut et se limiter à un segment de clientèle mais qui est prêt à payer un prix plus haut. Je pense que cette stratégie est pertinente car le consommateur sait que le produit bio est de qualité, de goût, bon pour la santé. Il est donc prêt à mettre un peu plus qu’un produit