fiche E4 bts tc

475 mots 2 pages

éPREUVE E4 – BTS Technico-commercial

Négociation technico-commercialE

ANNEXE IV - 1

fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale

BTS Technico-commercial
Session 2015
E4 – Négociation technico-commerciale
Situation de Communication-NÉGOCIATION
Titre :
ÉTUDIANT(E)
Nom : Marquer
Prénom : Antoine
CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE
Nom de l’entreprise : magdalene

Adresse : 10 rue mercoeur

Activité : MAGDALENE est une société indépendante qui fournit des produits et services télécoms aux opérateurs, fabricants d’équipements télécoms et aux utilisateurs
Service :

Lieu de la communication :

Date(s), période(s) :

ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE
Nom
Qualité

Antoine MARQUER
Stagiaire technico-commercial
Contexte technico-commercial de la rencontre :

Opportunités
Contraintes
L’entreprise
Entreprise jeune et dynamique, MAGDALENE a notamment crée sa notoriété en devenant distributeur exclusif AIRBUS et par un savoir-faire et un service après-vente de qualité.
MAGDALENE France ne possède pas de site internet.
Son marché
MAGDALENE répond essentiellement à des appels d’offres privés et publics.
Ce mode de fonctionnement est chronophage pour la société et peut ne pas aboutir.
Le produit
Infrastructures de réseaux TETRA et terminaux TETRA. Concernant les terminaux TETRA, MAGDALENE est distributeur exclusif pour les terminaux AIRBUS (anciennement CASSISIAN) en France.
MAGDALENE n’a donc pas le plein pouvoir sur l’élaboration du prix de vente des terminaux TETRA.
Le prix

Les conditions de vente

Le client

Objet de l’entretien :

Situation de Communication-NÉGOCIATION
NOM :
Prénom :
Caractéristiques de l’entreprise du vendeur
Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques…
MAGDALENE est une SAS spécialisée dans la télécommunication

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