Fiche e4
Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : * Catalogue FACOM et EXPERT * Produits de démonstration * Outils de concrétisation (bon de commande) | Communication Commerciale | Fiche de situation N° | NOM : | Prénom : | CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION | Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… | Aspects juridiques : * L’entreprise : SAS au capital de 125 000€Aspects socio-économique : * Son marché : Les industries, les artisans… * La concurrence : marché très concurrencé Aspects organisationnels : * Organisation des ventes : 2 agences gérées par M.T. 3 vendeurs font de la vente traditionnelle en magasin, une équipe de 4 commerciaux sont sur une plateforme téléphonique et 4 commerciaux sur le terrain divisé par zone géographique. J’ai pour objectif de reconquérir un nouveau secteur d’activité : bâtiment.Aspects mercatiques : * Stratégie de prix : Alignement * Communication : Par mail, téléphone, brochure, fax et face à face. * Logiciel de suivi de la clientèle : Ox | CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | | MOI | L’AUTRE | PositionnementStatut et rapport de place | Statut : commercialRôle : Développer le secteur de Valence auprès des