• Présentation de l’entreprise
La Société XXX, ayant pour enseigne XXXX est implantée xxx. L’entreprise, dont le statut juridique est une Société par actions simplifié, est spécialisée dans xxx). Elle propose depuis xxx. Son chiffre d’affaires (en xxx) était de xx euros et le résultat pour la même année était de xxx euros. Parti avec un capital de départ de xxx euros, l’actuel dirigeant de l’entreprise, Mr X, doit faire face à une forte concurrence(Annonce des divers concurrents).

• Projet et objectifs
Le projet commercial que je mène au sein de l’entreprise xxx est de développer le portefeuille client de cette dernière. Pour que ce projet soit une réussite, je dois dans un premier temps étendre la prospection de l’entreprise, c'est-à-dire présenter l’entreprise à de nombreux prospects et lui véhiculer la meilleure image possible (cela constitue un véritable objectif qualitatif). Dans un autre temps, je dois rencontrer les prospects les plus intéressés par la large gamme de produits que propose l’entreprise xxx, et aboutir avec chacun d’entre eux à une vente (c’est mon objectif quantitatif).

• Méthodologie
La présentation de l’entreprise à de nouveaux prospects passe par différentes missions. Elle peut se réaliser à partir d’une prospection terrain (« sauvage ») ; il s’agit lors de cette mission d’être clair et synthétique dans ses propos pour susciter l’intérêt du « filtre » tenu par la secrétaire. Lors de cette prospection, l’image qui est donné de soi mais aussi de l’entreprise est très importante.
Si la secrétaire est convaincue de ma démarche, elle parlera plus facilement de notre entretien à son responsable. Il faut convaincre la secrétaire pour accéder au niveau supérieur.
Pour ce type de prospection il s’agit de bien analyser la zone de prospection (taille, nombre d’entreprise…) puis de se munir de flyers et de cartes de visite (supports de communication indispensable pour une bonne présentation de l’entreprise). Elle peut